建材行业营销方案.pptVIP

品牌诉求 品牌故事 目标定位 推广定位 市场定位 区域定位 有文化，有价值，一定要给我们的代理商和最终用户一个身份的认同 力昂，行于专业，成于坚持 品牌诉求 致力于为最终用户一个最合理的解决方案。 做中国最好的管道企业，做行业产品的解决方案者 目标定位 推广定位 力昂管，专业管道的选择； 通过对力昂企业文化和我们企业我们的努力 充分的提炼出我们的核心营销理念 富有人性的产品内涵和价值。从而与消费者进行感觉、视觉、想象的接触和植入。 区域定位 通过的市场定位，可以基本确定我们剩余这几个月和明年的工作方向和目标，具体如下： 1. 2. 3. 01 中间人 02 代理商 通过中间人营销是一种双赢的商业行为，总部提供产品、物料、技术、组织管理及指导，中间人帮我们运作关系，具有成本低，风险小的特点。 代理商是总部通过寻求中间商进行产品的代理转售的一种商业行为，是一种产品与金钱关系，一定程度上可帮助企业在市场拓展期缩短时间，成本，缺点 在于养大后问题比较多。 策略概要 百度推广：利用百度推广，百度知道，贴吧，360还有搜狗的任何手段推广 1 软文推广：软文营销是一种长期推广方式然后通过自媒体来传播，一部分是我们的博客营销，一部分是我们利用媒体的宣传 2 官网推广：媒体是第三方平台，其公信力和传播幅度都比企业官网的要广，充分的借助论坛、博客、这些都是在官网上体现出来的 3 客户口碑推广：这个需要我们和合作建立良好的互动关系，给予一些好处 4 渠道拓展模式及配置 概要 作业小组 两个人的小组配备，每个人都能独立操作市场，相互支持。 成立呼叫中心，后勤 客服 采购 电子商务 为一体的呼叫中心，协助业务人员 后勤保障 宣传方案 自媒体：微博是目前辐射面最广，投入费用较低，效果较明显的品牌传播，采取话题+奖励+官网三维一体同步推广相结合，持续性传播； 1 媒体合作：行业媒体硬广+软文相结合的强势推广；集中某一阶段编制独立刊物进行市场切入。 2 协会合作：通过与行业协会的合作来进一步提高在当地的知名度及影响力； 3 活动宣传：积极参与各种展会，会议活动或自行组织活动来进行事件宣传。 4 以服务客户为中心。 ◆ 我销售，我服务 ◆ 我安装，我服务 ◆ 负责到底，满意为止 导入期：2014年8月 品牌画册文案撰写 招商手册文案撰写 产品手册文案、网站建设文案 价格定位及网站设计完成 品牌画册、产品画册印制交付及运抵公司 文案撰写： 产品定价： 网站设计： 品牌画册： 人员招聘： 预热期 筹备和预热，首先内部人员的培训 招商启动，首先收集所有客户信息分类，建立目标客户档案 做好宣传物料，要求都是客户每天都能看到的地方，鼠标垫，停车卡，浴巾毛巾之类的 这个阶段我们的重点 客户的建立 建立我们力昂专业的团队 官网 宣传册 招聘 营销策略 核心客户一旦确定，公司就要想尽一切办法把客户拿下，核心客户资格不得随意撤销： 阿里巴巴和慧聪商人社区多发一些感人的故事，软文。 未来手机上营销应该是APP+微信+搜索+手机网。我们要做适合手机看的网站。 在内容营销上要有专门的团队，内容为王：文字+创意+分享，多平台传播，记住一点博客，是很容易被搜索到的 收入是唯一的工作动力——这是一种“包产到户”式的“放弃管理” 单帮业务员通常只是“经销商与厂家之间的联系员”。 单帮体系成功的前提：1、业务员高度自律；2、业务员是“全能型”；3、对经销商的高度依赖。 单帮体系的管理：建立管理中心，管到每个人每天的每件事。 让客户最大满意，线上沟通，线下合作已经成为现实，消费者需要的不是什么品牌，消费者需要的是购买体验。线上我们主要做的是图案，文案，视频.线下主要做的是服务，活动，联合。关系的的服务手段主要是 第一手机端和PC端无缝沟通，活动参与， 第二京东的抢钱包活动类似 ，做微信群 第三是形成一套利益机制。 找到“增量”空间，再高的目标也能完成； 找不到“增量”空间，再低的目标也无法完成。 1.善的营销过程有三个“动”,它们会自觉形成一条闭合成长的“动销链”。 2.第一“动其心”,购买前的互动交流。即交心的过程,核心关键词“诚意”。 3.第二“动其钱”,购买时的价值让渡。即交易的过程,关键词“满意”。 4.第三动其圈,购买后的体验传播。即交友的过程,关键词是得意 全员营销，用微博和微信和客户互 动，公司保证一个大号，其余的都是拟人化和客户沟通，客户喜欢微博我们就上微博，客户喜欢上微信，我们就用微信，喜欢QQ我们就用QQ，这个时候告诉就需要一个聊天高手，懂得客户心理学，最好有一个好的文字编辑，能有一部分原创内容，天天转载时间长了，这