跟线总结张翔 玉保钢 NXPowerLite.pptVIP

成都跟线心得 汇报时间：2008-12-21 协同拜访人员：张翔 玉保钢 目录 路线概述 拜访成效 路线评估 机会点 心得 概述（一） 时间：2008年12月19日9：06－－19：30 路线：盐道街－南府街－东府街－大塘砍街－滨江路－龙王庙街－东升路 共54家客户 业代：姚辉 男26岁 在职3年多 服务该路线7个多 本月业绩：活跃客户167家，排办事处第二 概述（二） 协同拜访目标： 订单：20张以上 金额：2500元以上 开发新客户：1家 做一个大于50箱的水地堆 拜访成效（一） 路线拜访成效 　 计划 实际 达成率 拜访客户数（家） 54 54 100.00% 订单数(张） 20 35 175.00% 金额(元) 2500 3466 138.64% 新开客户（家) 1 1 100.00% 挑战地堆（箱） 60 64 106.67% 超额完成预订目标 拜访成效（二） 清洁、整理地堆48家 整理货架：53家 投放海报：52张 瓶颈签：200多张 其他：120张 拜访成效（三） 业代成就感 客户对公司的理解和更尊敬 路线评估（一） 路线评估 　 铺货客户数 铺货率 地堆数 货架集中陈列 海报 太阳伞 冰柜 农夫山泉 54 100% 48 50 54 6 0 农夫果园 52 98% 0 50 50 　 0 尖叫 50 93% 0 50 0 　 0 水溶C100 54 10