中信千舟湾的方案提报不谈国事上海博加2319402088.ppt

现场包装 现场包装 现场包装 现场细节 高端场所，不在奢华比拼，而在人文细节 做到细致若微的关怀，恰恰是现场格调最强大的彰显 真正的一对一服务 仿效国外高级餐厅 当客户参观现场后，进入洽谈阶段时，售楼员从口袋取出专门设 计的屏蔽手帕，包住个人手机，并呈现出真正的一对一服务态度。 使用前放置于销售员口袋 洽谈时，将手机放入其中 并放入精美玻璃盘 方案 1 方案 2 海资源DM 道具：豪华记事簿 思路：楼书是会被丢掉的，房型册看着看着也不会带上飞机，类似半山半岛的专刊也是 读来无内容，不如做一本客群需要的记事本，穿插海介绍，留得住，用得着。 内容上，说海，但换个角度。介绍资源，但加个包装，尝试用政商人物休息港的 角度看待博鳌每个海资源。 方案：《退步》 手册扉页 松下总裁松下幸之助是在沐浴时，温润的水温告诉他留在东京，留在崩盘的中央 继续和松下集团一起去战斗。 美国前总统克林顿总在犹豫不决的时候，回到阿肯色州的牧场，像小孩一样毫无 心事的散步，第二天总能做出果断的决定。 台湾阳明山里，总是住着平时在城里叱咤的风云人物。上山了，就不谈政事，只 呼吸几口山上的鲜氧。 …… 伟大的政商巨人，也是聪明的“退步”高手。 不谈国事，不言商，在亚洲论坛的对岸。 框架 《六种退步的工具》  凉爽  长寿  河海  氧离子  入海口  温泉 框架 河海  上善而雷厉 中国治理学，总说向河学上善若水，向海学雷厉风行。可古往今来，又有几个王能运 用得炉火纯青。玉带滩上，左手河，右手海，历史百年追求的那份动静平衡，不正在这 里吗。 气候  凉爽益智 没人否认温度会影响决策，否则美国白宫不会在总统办公室后庭造一个冬暖夏凉的阳 光室。凉风习习，有益谋略。四季暖而不热的博鳌，确实是另外一个退而不思的后庭。 长寿  长寿之道 艾森豪威尔总向长寿的老人学习乐观。巴菲特“在贪婪时恐惧，在恐惧时贪婪”的名言最早源自 她老母亲的教诲。大事难免大风浪，回博鳌这个长寿之乡，向老人学学养身与乐观，不无益处。 方案 1 方案 2 现场 道具：现场样板区 思路：现代营销中现场感染力越发重要。不做一个材质堆砌，纯炫空间的样板区。 做出大人物的休憩场，游戏场的感觉，正是项目杀客的核心 游戏场 方案：游戏场 内容： 与城市的名利场形成对比 以象征权威与地位的国际象棋为道具，通过不同的棋子表情演 绎，将现场烙上强烈的稳重而轻松的情绪。 坐卧躺仰，中国人追求的自在生活四大境界，通过现场的座 椅，即使是样板区的物理道具也深深染上闲散不拘束的情愫。 现场 售楼处入口 一盘国际象棋，踏着人工沙滩，步入售楼处 现场 售楼处 大面积的玻璃和挑高运用 现场 别墅入口 林间道 现场 现场 销讲展板 现场 工艺廊 截取对人轻松状态描绘的“坐卧躺仰” 形成现场具有情绪的休憩道具 现场包装 slogan 博鳌，不谈国事 其他 国事，可谈可不谈 说完思路，谈谈执行 确切的说，案名等都不是重点 让人知道 这里，姓博鳌，名中信才是关键 推广核心 这别墅很牛，但只是全部的1/6 【可以，也必须可以】 千万级的核心区别墅，绝不可能再有。它可以，也必须成为炒作博鳌中信的名片。 【牛，但还有更牛的】 不断渲染项目的空前绝后，同时炒作它只是全时区的1/6，创造高端饥渴度。 【这里，姓博鳌，名中信】 通过社会对高价项目的习惯性关注，最终完成“博鳌，即中信”的品牌塑造 那如何实现“博鳌，即中信”的目标 实现思路 独栋项目：让不该知道的不知道 中信博鳌：让不该知道的人全知道 【让不该知道的人不知道】  只让有足够财富的人知道  只让看得到房子的人知道  只让能影响到目标客群的人知道  只在豪宅该发声的地方发声 【让不该知道的人全知道】  让全中国的企业领袖都知道  让知道博鳌论坛的人都知道 项目营销：让不该知道的人不知道  只在豪宅该发声的地方发声 户外 通路：户外 原因：海南岛，我们只在户外这一传统豪宅选择均选择的地方发声，地点集中在两 大机场一个湾区（亚龙湾） 视觉思路 【蜡笔惊涛】 以蜡笔的自然、简单、恬静传达“不谈国事” 的那份悠闲。 以惊涛的宏大暗喻“国事人物”的社会影响力。 户外方案 博鳌，不谈国事 一岛两屿 26栋 论坛区封卷作品 方案 1 方案 2 方案 3  只让看得到房子的人知道 户型册 道具：房型册 思路：不仅卖户型，更把“不谈国事” 卖到房型的每一寸骨子里 二十六事 方案：《二十六事》 内容： 不谈国事是主张，但大人物闲下来做些啥，二十六栋别墅，二十六个建议。您可 按图索骥，也可自行主张。 内容 第一栋：蓝山 第二栋：茶香 第三栋：阅来 第四栋：养身 第五栋：好客 第六栋：阖家 第八栋：临摹 第九栋：童趣 第十栋：花乐 十一栋