市场导入手册(精品).docVIP

?XXX小规模市场导入手册??第一部分 总体? 基本方针 保健产品营销的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。? 营销手段主要手段：软文章 书摘  重要手段：寄书 终端 专题片  辅助手段：电视品牌广告 推拉 电台专题片 小报? 市场启动步骤论证阶段：外部环境论证 媒体价位论证（上报公关媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定（约二周）制定当地启动全套计划：组织建设、产品报批、干部报批、干部员工的培训及 考试、市场调查、渠道洽谈签合同、安装咨询电话、辅货埋伏阶段：登文章之前先寄一轮书（不准出现热线）（四周） 登文章之前先炒一周4分钟新闻科普片（“健康热线”、“经销商”、“厂家”都不能出现。 前两周炒新闻和四盘电视带炒新闻（“焦点透视”不能用） 后两周登软文章和炒作4部新闻科普专题片 在登“出现美国疯狂”前夹送第一轮书摘（最好周四夹送） 贴推拉及招贴画 寄书 终端维护导入阶段：刊登软文章