A12我要当销售员了……之d我要去见客户了…….pptVIP

课程目录 准备工作 出差前的准备 出差途中 到达目的地 拜见客户 如何使访谈更加成功 关于样品 课程小结 一名新业务员必须首先了解以下内容 1、公司的核心业务是什么？ 2、公司的核心竞争力是什么？ 3、公司的组织核心是什么？ 4、公司的客户是谁？ 5、目标客户所需要的服务是什么？ 6、满足客户的方法是什么？ 7、公司的主要竞争对手有哪些？ 8、竞争对手的优势及劣势？ 9、我们公司的对策是什么？ 10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？ 一、出差前的准备 1、经过电话沟通及上面讲述的其它途径的了解，认为某一客户有必要进行拜访，就在OA上填写出差申请（提前两天），写清楚出差的目的、需要的支持等。 2、利用海关数据了解客户正在使用的材料，详细向公司 各个项目组了解相关材料的知识，有必要可以邀请相关同事一同前往。 3、带齐公司的资料（多带几份，留意资料上有没有盖上留有公司联系方式的印章或是钉上自己的名片）、相应样品、公司的刊物、笔记本当然也包括自己的名片。 4、注意穿着要得体、大方。 5、出差要安排合理，有效利用公司的资源，最好每次安排2～3家以及候选客户（注意路线）。 6、问清客户的详细地址，上路前同司机确认最佳路线。 二、出差途中 1、每次出差在路上的时间几乎都是最长的，可以在车上看一些公司的学习资料，行业信息等。——列下想要问客户的问题，以免遗漏。 2、留意路上的一些有规模