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倚能·黄河家园2007年度媒介策略方案 IMA英美传播 2007-4 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 8——媒体计划与销售节点配合 4月上旬——6月下旬:以户外媒体为主，在原有的一条公交线路基础上再 增加两条线路，同时配合报纸媒体的投放（品鉴倚能新生活）增加大众对 项目的深层次了解； 7月份（开盘前蓄势期）：报纸媒体为主，户外为辅、加大电视与电播的 投放力度为开盘蓄势； 8月份（开盘期）：报纸、户外、电视、电播等其他创意性媒体全面出击； 9月——11月（销售促进期）报纸媒体为主，软文与硬广结合； 12月——春节：保温期，报纸媒体为主，其他媒体辅助配合； 9——媒体投放预算分配 2007年的项目预期销售额是3.5亿元； 推广费用按销售额的1.6%左右计算，约550万； 其中约194万已经确定为户外路牌媒体推广费用； 公交车体广告费用预计约72万元； 报纸广告投放仅次于户外广告投放，预计金额约130万； 电视、电台、楼宇、等其他创意性媒体的广告投放预计金额约40万元； 物料、2卖装饰、网站改版、2期模型、户外更换画面等费用约63万元； 剩余60万元为活动费用。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 户外 报纸 其它 年度媒体投放比例分配 % 总结 通过对媒介载体和目标客群的分析，围绕项目整合传播，我 们本年度的媒介传播策略主要以户外和报纸这两大媒体为 主，同时增加了小众媒体和创意性媒体的使用。 合理的媒介策略将使倚能集团的品牌形象和项目的营销走入 更加理想的状态。 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房