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一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——行动的方法该怎样 三、破冰之年—— 08年规划作突破 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 一、困则生变——我们的瓶颈在哪里 二、以动求存——我们的出路在何方 三、破冰之年——用行动改变行业 一个促销员 4名消费者 一家6口… 一家6口… 最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者…… 通过赠饮及产品活动介绍促成购买…… 儿子父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 儿子父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 购买2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日 试 饮 后 立 刻 决 定 购 买 整箱购买消费者 聚集在售卖区的购买人群 游戏区 逼真的足球场地 主题背景+上火诱因球门 为什么设置这样一款游戏？ 1、王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题； 2、2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费 者购买本品，从而参与此游戏； 3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者 沟通上火诱因，做大做强防上火概念； 吉迎亚运 足球当先 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 体验世界杯/体验亚运会 传说中的赤脚大仙！…… 传说中的赤脚大仙！…… 足球不只是男人的运动 足球从娃娃抓起 这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动 儿子奶奶一起参与 游戏的吸引力就是这么大…… 游戏的吸引力就是这么大…… 品牌展示 我们大胆进行尝试…… 超市内部经常展现的堆头我们移动到户外MINI秀现场！ 图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。 他们在偷师学艺…… 我们的团队 其他品牌活动 以上，请指导！ * * * * * 如有问题情咨询：营销部体系支持中心温敏3964）。 美的卫浴电器公司月度内销分析报告 * 7、资源——引导式投入 规划原则——先规划再投入，没规划不投入 收益原则——谁收益，谁投入,不投资源,难保效果； 共同原则——要我投，你必投； 牵引原则——我可以先投，你必须跟着投； 滞后原则——先达到使用效果，后按协定报销资源； 调节原则——用渠道补终端，用利基补竞争； 聚焦原则——找准模式踩好点,波次投放求突破; 造血原则——前期规划投入,客户保证空间 . 培养资源意识,打造利基市场, 投入为了产出,虚拟经营管理, 学会自我造血,良性启动市场. 8、促销——套路式开展 三法: 减法 加法 乘法 四则: 提高产品销量 提升品牌形象 维护价格稳定 认清借助四势 促销——三法四则五要六大步骤 五 要 好菜多放酱油——形式力求上色 好田先下化肥——手段力求实在 好货也要便宜——价格严密组合 买活要挑日子——促销时间选好 做出品牌感觉——搞好现场氛围 六 大步 骤 一步促销促信息 二步促销促利益 三步促销定目标 四步促销促氛围 五步促销促产品 六步促销促品牌 9、客户——专业化辅导 总监把握方向 经理作好研究 业务作好推动 别动队聚焦操作 聚焦跟进：集中资源，做出效果，释放信心，提升能力，汇聚力量，启动市场 重点突破：空白市场开发，弱势市场启动，竞争市场强攻，新渠道拓展，促销活动预演，新模式试验 专项跟进：新客户推动，弱客户提升，老客户改造 10、网络——规模化张开 模块式规划 样板式开发 简单化动作 标杆式造势 模式式复制 11、队伍——军事化训练 思想比能力重要 行动比方法重要 作风比精准重要 专业比战略重要 训练比经验重要 影响比结果重要 严格比和气重要 激情比一切重要 12、销售——梯次式推进 以自己产品为单元，先作整体规划,成型的先推,能上的先作,梯次推进产品,激活一个品项，突破一个领域，抓住一个市场，巩固一个地位，不断拉紧渠道张力，激发体系销售力，带动市场活力，提升客户盈利力 13、导购——狼性化训练 互动式训练：工厂——希望导购怎么卖 导购——市场应该怎么卖 专家式选拔：挑选各省最最优秀的导购，任销售专家，编教材，作培训 职位晋升通道：导购 优秀导购 导购专家 终端督导 本地化业务 一帮一提升：一个优秀导购帮扶一个一般导购 主 要 内 容 1、我们的使命 制定渠道营销策略，协同规划渠道产品运作 推动网络张开提升，达成年度渠道销售目标 搭