【广告策划】奥迪A4马术俱乐部提案.pptVIP

时间：2007年1月19日-21日 地点：成都和境马术俱乐部 活动形式： 　　　奥迪马术生活方式推介 　　　马术运动基本知识讲解 　　　进口纯种马初级马术体验 　　　奥迪A4展示 目标受众： 　　　媒体记者，三和奥迪，华星名仕，绵阳新川西物　　三家经销商潜在用户 共200人， 媒体日40人 客户体验日40人/天（带家属共80人/天） 共三天 成都和境山庄　马术俱乐部 位于成都郫县三道堰 是成都最理想的马术场地 接待区 展示及布展: 签到台 签到背景板 签到桌花 工作人员安排： 礼仪小姐*2 签到接待人员*2（同时发放活动手册，及分组号贴） 安全协议填写*1人 经销商人员 经销商配合工作： 配合签到人员确认来宾 签到台 主要工作内容： 来宾签到、分组 发放活动手册（包括活动流程、安全注意事项、安全协议、马术规则介绍、） 分组号贴/胸卡 物料： 签到本，笔，签到名单，分组号贴/胸卡，活动手册 休息区 展示及布展: 舞台背板，演讲台，地台及地毯 电视墙，讲台麦克，手持麦克，音箱，等离子电视） 西式冷餐 人员安排: 主持人，致词领导 技术讲解人员，马术讲解人员（专业教练) 设备技术人员及现场服务人员、礼仪小姐 经销商提供: 奥迪讲解人员(讲解PPT）．提供项目视频资料 休息区 主要工作内容： 领导讲话 技术讲解 活动讲解 物料： 除布展所需物品外，主持人串词，领导讲话稿，技术讲解PPT，活动规则讲解PPT，画面主视觉，讲台logo,讲台鲜花，来宾笔纸 签到区域：签到登记及安全协议签署人员，礼仪人员,销售人员.分组号贴记录人员 休息区服务人员：餐饮外卖服务协调（软饮+点心）,物料存放人员,工作协调人员 展示区：专业销售人员，技术讲解人员 马场：各组领队人员，成绩统计人员,马术专业教练,礼仪人员 专业技术支持： 马场区：专业马术人员，项目打分员，场地安全协调 后勤支持：车辆保安、清洁人员 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 1.1 1.0~1.1 0.9~1.0 0.8~0.9 1.1 1.0~1.1 0.9~1.0 0.8~0.9 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 反映商品房供求是否平衡的指标 0.8 商品房销售额/ 房地产投资额 0.8 销售面积/ 竣工面积 15 0.05 -5% 异常 37 30~37 22~30 15~22 房地产开发投资 /固定资产投资 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求 0.2 0.14-0.2 0.1-0.14 0.05-0.1 房地产开发投资/GDP 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25% 25% 15%~255 5%~15% -5%~5% 房地产开发投资额增幅 异常 基本正常 正常运行 基本正常 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 20—30 0.2—0.39 富裕型 18.9 0.4—0.45 12.