家具小区推广的资料.docVIP

小区推广方案 小区推广负责人及整体方案的确定 小区推广团队的组建 小区推广广告的投放 小区推广物料的准备 小区推广人员培训及激励方案 小区推广工作进程时间推进表 七、 附件样表： 顾客资料统计表 邀请函发放统计表 小 区 调 查 表 小区推广客户统计表 小区推广负责人及整体方案的确定 小区推广负责人对小区推广拥有最高指挥权，具备应变能力，控场能力及较强的执行力，能及时合理的处理在推广过程中遇到的各种疑难突发事件，小区推广负责人要了解当地市场的小区分布状况，经济水平，消费习惯，风俗习惯等。一般由店长或区域经理胜任。 ■小区推广常用方案 一）一二级市场常用方案； 二）三级市场常用方案 小区推广团队的组建 小区推广负责人根据推广方案来确定参与团队规模，由生活馆的店长.导购安装技师，区域经理，甚至需调集周边乃至全省的导购力量或外聘临时员工参与。 团队分工五要点： ■要点一：首先进行当地市场摸排，在开业前提前10天以上为宜，将摸排重点分为以下四点： 1）大型企事业单位成熟老小区（购买力集中，潜在新小区业主） 2）正装修入住小区（单位集资房、安置小区、需求性住房小区重点摸排） 3）闹市区 4）建材市场 ■要点二：根据市场摸排情况进行小区推广人员分组： 1）根据当地情况，按方向将具备深度挖掘潜质的小区划分路线，比如，按东南西北四条线。按当地实际需求，分为小区推广组、闹市区问卷调查组、建材市场信息收集组、大型成熟老小区宣传组。 2）挑选熟悉当地市场环境且工作积极性较强的人员担任带队组长，负责各组的线路带队、工作分配和执行督促以及保障组员的后勤支持。 ■要点三：物料和后勤保障： 1）确保小区推广开始之前相应的物料到位(纸巾、钥匙扣、扑克牌、VIP限时消费卡、代金券、邀请函、DM单、手提袋、市场调查问卷表、小区推广信息统计表、矿泉水、交通工具、午餐补助经费) 2）确保在分组出发前一天晚上将小区推广物料和后勤保障工作全部准备到位。小区推广所需物料按组准备、由组长第二天早上在出发时分配在具体组员。 ■要点四：确保总调度的设立 总调度熟悉当地市场环境，负责对小区推广各组进行监控、调度及后勤总指挥。总调度直接对各组组长负责、组长对组员负责。总调度负责随时监控各组进度、应急方案的运用、后勤物料、交通工具的支持。 ■要点五：小区推广人员后勤保障及物料的配送 因在实际操作中往往队员随身携带的物料不能满足需要，为了集中人力开发市场，建议准备一辆专门的小货车作为机动物料补给力量。由各组长根据实际消耗向总调度报需求，由总调度负责协调。 推广团队模式结构图 一组长 组员 总调度 二组长 组员 三组长 组员 四组长 组员 三）推广团队模式结构图解说 总负责人 （全盘协调汇总各队资料，监督各队队长的工作落实情况） 领队(分公司人员)----安排队员工作、吃饭、管理监督 队长（店长或老员工）-----带队推广、汇总资料 队员（老员工带新员工）----推广、收集名单 司机和车（路线、接送员工、准备物料） 领队（分公司或生活馆人员）---队长---队员---司机和车 （所有人的电话号码需相互知道以便与联系） ■附表： （1）小区推广团队组建及路线表(例) 总调度 : 司机 分组 组长 组员 路线 餐补发放 一组 二组 三组 四组 小区推广广告的投放 小区推广广告类别有： 横幅、展板、灯箱、楼梯贴、地贴、太阳伞、垃圾箱、座椅、路灯广告、报亭、小区平面指示牌、交通要道广告、车体广告、户外广告、电视广告，手机短信广告等 二) 小区推广广告的应用 1）横幅 时间控制节点：在开业前10天为佳。 横幅多挂于小区大门口处。特点是醒目，字体面积大；缺点是承载内容有限，要求语言简洁有力突出主题，并且在突出宣传活动的同时不能泄露开业机密。适合短期信息发布。 2）展板 时间控制节点：在开业前10天左右为佳。 展板多放置于小区进门处，展板的特点是可张贴喷绘画面，画面表现力较强，能发布更多内容。适合做品牌形象广告，在开业前3天突然更换至开业爆破活动画面。这样效果更佳。 3）灯箱广告 时间控制节点：在开业前10天左右为佳。 灯箱广告多放置在小区显眼位置。此类广告的优点是可张贴画面，可视时间较长，晚上更能突出表现品牌内容。适合做品牌形象广告，在开业前3天更换至开业爆破活动画面。这样效果更佳。 4）楼梯贴、地