家居推广的方案.ppt

搜索 BBS (天涯、猫扑) 微博 （新浪、腾讯） 视频 (土豆、优酷) SNS （人人、开心） 传统媒体二次传播 再回到网络 热点出没地 产生裂变，形成口碑 社会化媒体自有媒体传播示意图 社会化媒体自有媒体推广 互动活动 微博运营(单列为例) 内容建设 内容采写 内容建设 活动策划 话题互动 微博管理 栏目 栏牧归划 形象设计计 微群建立立 内容素材材库 效果评估 栏目 活动反馈 粉丝回复计 数据报表立 微群维护 栏目 转发数 粉丝总量计 提及数立 评论数 ID定位  微博建设运营思维 互动平台打造 微博强力推送 结合热点借势传播 天后王菲复出 精准覆盖的高曝光 硬广 无线 互动活动 历时7个月，横跨春夏秋三季，直接参与活动用户506万，用户主动发送活动相关微博超过1000万条。活动的官方微博账号“中粮美好生活”粉丝数超过24万，是活动期间粉丝数最多、上升速度最快的企业微博。 微博运营 总结：推广建议 第一阶段 新闻传播 论坛口碑 问答互动 第三阶段 互动活动社会化自有媒体SNS账号等 微博运营 大端家居 品牌推广矩阵 第二阶段 时尚门户专题网页 微电影 APP创意病毒营销 现阶段合作 下一阶段合作 营销策略四个要点（特指垂直网站营销） Chapter 2 爆款打造 性价比 关键词：促销、低价、秒杀、…… 热点事件 安排好的时间发生 关键词：事件、包装、红人、节奏…… what 宝贝描述 系列化、故事化 关键词：品牌故事、流行元素、产品特点、工艺材质…… 栏目设置 网站内容策划 关键词：免费使用栏目、媒体报道、特价、栏目、BBS栏目…… 热点事件 营销策略手段 常规热点 固定时间发生 关键词：节日、赛事、天气、 固定事件、大片、热门节目…… 突发热点 不固定时间发生 关键词：公益、时事、娱乐、…… 人为热点 安排好的时间发生 关键词：事件、包装、红人、节奏…… what 热点营销（单列热点事件策划为例） 案例：突发热点 争分夺秒 蘑菇街七夕活动——爱过 /webapp/qixi 案例：常规热点 出奇制胜 案例：“光棍节——双十一大促 认为热点 事在人为 Chapter 3 用户体验提高思路 专业户外鞋 休闲鞋类 运动鞋类 户外鞋 休闲型户外鞋 RAX 休闲鞋类 运动鞋类 休闲鞋类 运动鞋类 品牌知名度受众认知程度 家居用品受众 品牌价值分享 二次购买（粘度） 大端家居品牌美誉度；第一次体验 用户体验指数 用户体验指数构成 拉近关系——追求 借势提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域适时出现 建立关系——恋爱 通过热点发出共鸣，拉进新客户，促进购买，提升品牌的好感度 维护关系——结婚 即时发出声音，稳固并更新在老客户心目的形象，刺激更多购买 巩固关系——生子 即时分享品牌价值建立家居品类专家树立意见领袖权威意见，巩固并更新在老客户心目对家居类产品选择的依赖性，刚性需求时第一选择平台。 用户体验指数逻辑 留言互动 品牌报道 品牌介绍 发布权威数据，如家居品类时尚趋势、价格排行等信息 SNS账号和平台体打通和用户即时互动 打造媒体属性平台 建立业界单品最具竞争性品类（如当当、图书、京东电器、凡客T恤。 用户体验指数实现矩阵 TKS! * * * * * * 营销策划（提案） 营销策略 客户体验 01 02 03 Contents 提高浏量 越来越多的B2C即将被淘汰 天下款式一大抄 你有我有大家有 低价折扣库存越来越多回款压力越来越大！ 广告拉动成效越来越低， 促销促销，促而不销！ 赔钱赚吆喝 赢利一年不如一年！ 品牌 意识差 商品 没主题 广告 失效果 库存 累积多 销售 赔本玩 电商做品牌 就是打广告 迎接这些企业的明天只能是失败！ 积极构建全网传播系统 事件 病毒 minisite 全社会化媒体 论坛 视频网站 问答百科 微博 SNS社区 LBS 创意文字 创意图片 创意视频 新闻 广告 站内 站外 平面媒体 网络新闻 专题网页 竞价排名 导航广告 门户硬广 CPS联盟 IM 即时通讯 全网 传播系统 ＠平凡不美 试图维持品牌溢价能力 非折扣促销 商品 企划 品牌 系统 物流配送 供应链整合 分销系统 品牌溢价 维持! 有利润来支持广告投放，实现良性发展. 我们的现状和传播策略 Chapter 1深入 一个新兴的家具用品类B2C平台 2012年问世 垂直B2C平台 立志成为国内最好的家具用品类B2C平台 大端家居背景 行业市场需求-家居建材 数据源于：中国家居产业经济指数研究中心 在选择家居方面，品牌口碑效应是占第一的，有29%的网友更