防范大卖场突发性特价促销.docVIP

PAGE PAGE 2防范大卖场突发性特价促销就像日本之于珍珠港奇袭事件，任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。我们要防范卖场的突发性特价促销，特别在保健品销售的旺季，就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。?对我们来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，我们时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置，突发性特价促销祸患多。上海连锁卖场的特价活动，如大润发、家乐福等，经常让我们又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效推动销售；恨的是难以管控特价促销，引起当地超市、药店的连锁反应。若特价促销事先与我们协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出特价信息，甚至还在大众媒体上刊登广告，大张旗鼓地宣传。此时如果所进行的特价产品恰巧是我们主力产品，如节日期间的瑞年72片，那其他卖场、下游二批商、外区分销商、直送的传统终端乃至团购客户的铺天盖地乃至劈头盖脸的追问、投诉、抗议电话就会接踵而至，甚至会第一时间跟进。我们当地市场要向各个客户解释，要向进行特价的卖场讨说法，还得压厂家尽快协调解决，鸡飞狗跳一团乱。可是，卖场之所以进行特价，必然有所准备，货备得足，且理由也早就找好了一大堆：某个关键领导不在，价格没法改啊；不好意思啊，海报价格印错了；更有甚者，干脆来个“死猪不怕开水烫”，反正我就特价了，你看怎