苏州哈金森公司汽车零部件营销的策略.docVIP

苏州哈金森公司汽车零部件营销策略第三章对苏州哈金森公司的介绍及SWOT分析3.1苏州哈金森公司介绍哈金森公司于1843年成立于法国，经过多年的发展，已经成为了在工业橡胶产业上的国际化的世界领先者，现在全球25个国家拥有117个生产基地和2万7千名员工，每年23亿欧元的销售额。哈金森公司产品范围包括军用产品、汽车减震产品、车身密封系统、流体传动系统、传动带、密封件及医用手套，广泛用于国防，航空，铁路，船舶和汽车等工业市场。其中汽车领域占总产值的64%。哈金森减振事业部主要从事金属橡胶类减振件的研发，生产和销售，有着160多年减振系统的设计，研发和生产经验。1974年，哈金森公司成为法国道达尔集团的子公司。道达尔集团位于全球500强前20位，主要从事石油、化工领域。它的年销售额超过1500亿欧元。道达尔是全球第五大石油与天然气一体化上市公司以及化工行业的领先企业，业务遍及世界130多个国家，拥有近97,000名员工。业务范围涵盖整个石油产业链，包括上游业务(石油和天然气的勘探、开发与生产、液化天然气)和下游业务(炼油、销售以及原油和油品贸易与运输)。收购哈金森公司后，业务范围也包括了橡胶制品。1999年，道达尔与菲纳合并，成立了道达尔菲纳公司。2000年初，道达尔菲纳和埃尔夫阿奎纳正式合并，道达尔菲纳埃尔夫公司宣告成立。2003年5月，公司恢复原来的名字为道达尔。也就是说，今天的道达尔公司是经过两次成功的业务并购后形成的。苏州哈金森公司成立于2005年，是哈金森集团在中国的首家独资工厂，目的是服务于中国及亚洲的国防，航空，铁路,船舶和汽车等工业市场。目前阶段主要是涉及到汽车市场。苏州哈金森公司借助于欧洲总公司和北美兄弟公司在橡胶产品的设计及制造等方面的成熟产品和经验，致力于为客户提供声音和震动控制方面的解决方案。汽车零部件产品包括发动机悬置和底盘衬套。公司技术力量雄厚，设备精良，于2006年1月通过了ISO9001的认证，同年11月通过了ISO/TS16949认证，于2008年通过了ISO14001的认证，同年5月，厂房面积扩大到了3万4千平方米。公司注册资金900万欧元，员工850人。公司主要产品为汽车橡胶减震制品，包括发动机悬置和底盘衬套。主要客户为中国、日本、韩国、美国和英国的汽车制造厂和汽车一级供应商，包括长安福特、华晨宝马、神龙汽车、日本本特勒、英国蒂森克虏伯、韩国雷诺三星、美国通用汽车等。具体客户的份额可参看下面的图表：3.2哈金森苏州公司汽车零部件的营销环境相关的所有外部因素和条件13。因此，必须全面、正确地认识哈金森汽车零部件所处的市场营销环境，因此分析及把握各种环境力量的变化，以期能够制定出正确的营销策略的重要性就体现出来。下面就对苏州哈金森公司汽车零部件所处的环境进行具体分析。3.2.1宏观环境分析汽车以及其产业链上的产品，作为在全球范围内的重要工业产品，与全球及中国经济以及工业发展的宏观环境都是密不可分的。据统计，2010年我国汽车产销双双突破1800万辆，刷新了全球汽车产销纪录，蝉联全球产销第一大国。在这个惊人的进步和数字背后，跟各种宏观经济环境都有着巨大的联系。下面具体分析：1、经济和文化环境近年来，随着中国宏观经济持续走好，中国的GDP，过去几年以来增长速度超过8%，大大高于同期全球经济1.8%的增长率。城乡居民收入水平不断提高，人们在享受物质生活极大丰富的同时，对生活质量有了更高的要求，从而引起消费支出的大幅增加。汽车这个旧时王谢堂前燕，以迅猛之势飞入寻常百姓家，汽车已不再是奢侈品的代名词，越来越多的家庭渴望拥有一辆汽车，汽车消费的刚性需求亟待释放，中国汽车产业已经当之无愧地成为拉动经济快速发展的支柱产业，对国家经济的发展与人民的生活质量的提升来说都无可替代。2、政策环境中国政府从政策层面给予汽车产业巨大的政策扶持，十大产业振兴计划，汽车产业是唯一一个有政府真金白银扶持的产业。相关政策的出台更是极大促进了中国汽车市场的发展，如从2008年9月1日起汽车消费税征收标准的调整和国家对小排量汽车禁限政策的落实，使1.6升以下排量汽车的消费比同期上升了30％以上，以及国家能源环保政策，都对新车的消费起到了积极的推动作用。这说明我国政府已经充分认识到汽车产业的发展，作为国民经济支柱性、战略性产业的重要性。而政府资源和国家资源的导入，必将对中国汽车产业发展产生深远的作用和重要影响。3、技术环境15近两年，很多汽车企业陆续完成了扩能改造的建设，形成了一批新的生产能力，满足了快速发展市场的需求；随着技术水平的不断提高，汽车新产品市场投放量加大，满足了市场多元化的需求。针对汽车橡胶减震产品，虽然我国橡胶减震制品的产品结构、生产规模和品种型号等方面近10多年来产生了质的变化，不少新的工艺流程、技术、装备以及测试手段通过国