液态销售部岗位设置及说明.docVIP

液态奶销售部岗位设置及说明销售代表销售代表液态奶销售部部长送奶员订奶员业务员送奶员商超科科长销售一部经理销售二部经理销售三部经理直销队队长分发中心主任配送车队队长学生奶科科长主任特通科科长送奶到家科科长办事处主任销售计划员配送司机销售代表销售代表配送司机片区主管配送司机业务内勤员配送司机直销队员销售代表站长连锁中心经理连锁配送科科长业务科科长信息科科长配送司机配送员信息维护员业务代表岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1液态奶销售部部长1人制定营销中心液态奶销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心策略并报营销中心批准后执行；负责营销中心液态奶市场占有率、增长率和流动资产控制；保证实现营销中心液态奶销售利润目标与销售费用目标；制定营销中心液态奶特殊销售政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心特殊销售政策；——参与制定营销中心液态奶广告计划，作出详细费用预算；——参与制定营销中心液态奶促销计划，作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心促销计划的执行营销中心液态奶销售业务的协调、查处跨区域销售并监督其他政策的实施；营销中心液态奶销售经验的交流；反馈市场需求，参与液态奶新产品开。2连锁中心经理1人制订连锁中心发展战略与连锁营销策略，并报营销中心批准后执行。负责连锁市场占有率，增长率和流动资产控制。保证实现营销中心连锁渠道销售，利润及销售费用目标。制订连锁中心特殊销售政策、参与连锁中心广告、促销计划制订及详细预算。财务稽查的组织实施，保证公司财产的安全及资金回笼目标的实现。负责连锁体系管理及费用控制。反馈市场需求，参与新产品开发。部门工作安排，及直接下属的具体工作安排与考核工作。完成液态奶销售部长交给的其它工作。3销售一部经理（商超、配送）1人负责销售一部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达对员工的及考核考评工作。负责制订市销售目标与计划并及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。组织销售一部的人员培训，增强队伍的总体素质。保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。4销售二部经理（特殊通路）1人负责销售二部的日常管理、工作安排、人员调度、任务指标的分解下达及对员工的考核考评工作。负责制订市外销售二部销售目标与计划，及时上报反馈，对目标进行量化分解并贯彻执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息、行业信息及竞争对手的信息，建立与维护信息系统。根据信息及数据资料的收集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场决策与促销决策。负责销售二部人员的培训，增强队伍的总体素质。保证公司下达指标的完成与销售目标利润的实现。5销售三部经理（各地级市场）1人负责制订销售三部销售目标与计划，及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度、考核，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售三部管理制度。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。反馈市场需求，参与特通科新产品开发。6连锁配送科科长1人对连锁中心配送科的日常管理和整体运作负责。根据信息科的订货信息分派配送司机及配送员工作。与信息科进行关系协调。考核配送员、配送司机的工作。按时完成连锁中心经理安排的其它工作。7连锁中心业务科科长1人负责连锁体系相关管理制度的制订与完善。负责统一规范各连锁商店的价格、形象与服务。负责新连锁加盟店的发展。负责完成公司制订的连锁网络建设计划。负责业务科的日常管理、业务代表的具体工作安排与工作考核。负责处理与其他联盟企业的关系。8连锁中心信息科科长1人负责本科室的日常管理，信息维护员的具体工作安排，并对其工作考核。保证电脑信息系统的正常运转。及时将订货信息及送货线路反馈到配送科。协助处理客户投诉，并及时将相关信息反馈到客户服务中心。9商超科科长1人在市场调查和预测的基础上制订、上报商超销售计划，并负责商超销售计划的落实和有效执行。负责商超科的日常管理、员工考核、人员调度、指标分解与下达工作。巩固和发展与商场、超市的合作关系，促进业务的稳步发展。搞好与政府相关部门、新闻单位、质量技术监督部、消费者协会等单位的公关工作，为商超工作营造良好的外部环境。负责签订商场、超市的销售合同，跟踪、监督、协调合同的执行情况。保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。10直