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渠道概念定义 * 苏皖鄂公司 2015.12.19 * Contents 1）以下以立邦DIY经营模式及产品视角看待渠道； 2）涂料店：销售涂料的商店； 3）经营的概念指：品牌涂料产品销售、库存超过1桶（组）者； * 总述 渠道总盘点店 城区盘点店 专卖店 同城分销店 立邦同城经营店 形象店 已经营同城分销店 乡镇盘点店 立邦乡镇经营店 特约店 立邦已经营乡镇分销小店 立邦非经营乡镇店 立邦非经营同城店 金牌形象店 立邦专卖店 非立邦专卖店 中小家装公司 立邦已经营中小家装公司 立邦非经营中小家装公司 * 渠道定义 * 渠道定义 * 覆盖率 * 市占概念 * 区域单点贡献计算模型 区域单点贡献计算模型（SAP不含税） 计算 立邦经营店类型 大流通产品 Z计划产品 形象店专属产品 金牌店专属产品 专卖产品 已经营同城分销店单点贡献 A B C D E =A 特约店单点贡献 =A+B 形象店单点贡献 =A+C 金牌形象店单点贡献 =A+C+D 专卖店单点贡献 =E 区域产品单点贡献计算（SAP不含税） 大流通产品贡献 =区域大流通产品销售总金额/(已经营同城分销店数+形象店数+特约店数+金牌形象店数) Z产品贡献（Z计划） =Z计划产品总金额/特约店数 形象产品贡献 =形象店专属产品总金额/（金牌形象店数+形象店数） 金牌产品贡献 =金牌形象店专属产品总金额/金牌形象店数 专卖产品贡献 =专卖店产品总金额/专卖店数 THANK YOU! * * * * * * * * 1）上期结果； 2）下期目标； 3）工作提醒； * * * * * * * * 1）上期结果； 2）下期目标； 3）工作提醒； *
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