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综合型能源技术服务公司国际化战略选择 　　摘 要 本文通过分析中海油能源发展股份有限公司（以下简称“海油发展”）的发展历程、产业现状，提出在中国海油“二次跨越”大背景下，国际化将是定位为综合型能源技术服务公司的海油发展的必然选择，并分析提出了明确国际化整体战略、塑造特色鲜明的品牌、持续提升技术核心竞争力、打造开拓国际市场中央军等四项具体建议。 　　关键词 综合型能源技术服务 国际化 发展建议 整体战略 品牌 技术核心竞争力 　　中图分类号：F401 文献标识码：A 　　中海油能源发展股份有限公司（以下简称“海油发展”）作为中国海油石油总公司（以下简称“中国海油”）的控股子公司，伴随着中国海油的改革发展诞生，用十多年的时间，从一个以富余人员和不良资产组成的基地系统，成长为了一个具有较强竞争力的多产业现代企业集团。目前，海油发展形成了能源技术??务、FPSO与特种船舶、化工产品三大产业板块，成为了一家多元产业协调发展的综合性能源技术服务公司，是中国海油下属的三大专业服务公司之一。 　　一、海油发展的发展历程和产业链现状 　　海油发展是在中国海油历次改革后存续下来的非优质资产基础上诞生并发展起来的。成立之初，经济效益差、人员包袱重。一方面，产业繁杂、经营能力弱，包含了从主页剥离的60多项业务，规模小，没有核心竞争力，不可持续；另一方面，产业结构不均衡，对石油勘探开发上游产业的依存度达90%以上，对下游产业参与不多，而且市场结构也不均衡，对中国海油的内部市场依存度高，对外部市场和国外市场的参与度低。① 　　海油发展通过持续地“调结构、转方式”，优化内部管理，打造核心竞争力，塑造产业体系，形成了能源技术服务、FPSO及特种船舶运营、化工产品三大产业板块，年收入约300亿元人民币；市场开拓方面，在海油外部市场和国际市场上也进行了一些比较有成效的探索，目前约占总收入30%左右。总体来讲，海油发展已具备了初步的外部市场竞争力和国际市场竞争力。 　　二、国际化是海油发展实现战略目标的必然选择 　　（一）中国海油“二次跨越”的要求。 　　《中国海洋石油总公司“二次跨越”发展纲要（2011―2030年）》指出了中国海油的整体发展目标：到2020年，进入全球最强石油公司行列，基本建成国际一流能源公司，成为治理高效、管理科学、科技领先、文化先进、员工全面发展、具有高度社会责任感的跨国公司；到2030年，保持全球最强石油公司行列位置，主要经营指标和公司软实力指标达到国际一流，全面建成国际一流能源公司，成为国家放心、人民满意、社会认同、市场认可、股东尊敬、员工自豪、具有高度社会责任感和国际影响力的全球化公司②。作为中国海油的控股子公司，海油发展在“二次跨越”发展纲要发布之后，对公司的实际情况进行了深入地分析，认为海油发展要满足中国海油的发展要求，就必须做到“三个适应”（即，在发展的质量和效益上适应、在发展的速度和规模上适应、在产业体系的塑造上适应）。个人认为，要做到以上“三个适应”，要满足中国海油具有高度国际影响力的全球化公司的目标，就必须坚定不移地进行国际化。这里的国际化有两层含义。一是海油发展要能够为中国海油上游的海外业务提供高质量的服务，满足其海外业务扩张和高效运营的需要；二是海油发展不能只是满足于在内部市场进行发展，要在中国海油之外的国际市场上充分展现自己，发挥出国际影响力。 　　（二）实现公司战略目标的需要。 　　海油发展的长远定位是致力于打造集技术研发、产品制造、专业化技术服务于一体，服务于能源行业，多元产业协调发展的“具有国际竞争力的能源技术服务公司”。这一过程将通过三个阶段完成。近期发展目标：完成产业结构调整，实现结构布局合理化，产业素质完善化，适应国内外经济和能源行业发展趋势及要求。中期发展目标：到2015年，建设成为在国内处于领先地位的能源技术服务公司。远期发展目标：到2020年，建设成为具有国际竞争力的能源技术服务公司。要建设“具有国际竞争力的能源技术服务公司”，就必须坚持“走出去”的战略。因此，海油发展必须从长远发展和战略角度，支持海外市场的开拓，对海外业务坚持长期投入和培育的政策，并通过战略选择、资源整合、商务运作、产业协同等逐步扩展到国际油气服务市场的上、中、下游产业领域。 　　（三）推动产业核心竞争优势建设的需要。 　　海油发展成立多年来，一些产业已经在海油内部形成了不可替代的市场地位。然而，只在中国海油内部进行发展，将不能形成真正有效的面临完全竞争市场的产业发展能力和核心竞争优势，不能真正树立海油发展在国内国际行业中的地位，且发展空间有限。因为，在全球化的今天，所有行业的竞争，最终都将是全球范围的竞争。任何一家公司要发展壮大，真正形成自己的核心竞争力，必须放眼全球，在国际市场上历练成长。所以，海