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销售部年工作总结及年工作计划 　销售部xx年工作总结及xx年工作计划 　一、xx年工作总结： 　xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx人之拼搏精神。 　二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。 　三、销售业绩回顾及分析： 　(一)业绩回顾： 　1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 　2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 　3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 　4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 　（二）、业绩分析： 　1、促成业绩的正面因素： 　①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背