理财经理的位和发展方向.pptVIP

（3） 哈佛商学院的MBA，毕业时： 60%无目标 27%有目标但不明确 10%有明确短期目标 3%有明确的长期目标 （4） 25年退休时： 60%无目标——凡人一个 27%有目标但不明确——抱怨社会不给机会 10%有明确短期目标——各行各业的“白骨精” 3%有明确的长期目标——各行各业的领袖 唯一的差别：就是毕业时的目标设定！ 3.4 市场需要什么样的理财经理？ 您认为客户经理更象哪种动物？为什么？ 老虎 、狮子、狐狸、雄鹰、野猪、野狼、骏马、骆驼、兔子、毛驴。 大家认为我会选择什么？ 我认为，客户经理必须成为： 骏马！ 原因：马具有以下6个特性： 猛——一马当先 高——高头大马 准——老马识途 快——快马如飞 勤——马不停蹄 练——马虎不得 客户经理，就要象骏马一样！成为： 骏马式的客户经理！ 3.4.1 猛——一马当先 请问三个问题： （1）您想挣钱吗？ （2）您为什么想挣钱？ （2）您为什么想挣钱？ （2）您为什么想挣钱？ （2）您为什么想挣钱？ （2）您为什么想挣钱？ （3）你凭什么挣钱？ 靠体力？ 靠权力？ 靠财力？ 靠智力？ 3.4.2 高——高头大马 比客户更了解客户！三种理财经理： （1）初级是王婆式：简单的卖产品 （2）中