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第二单元 交易洽商签订合同 一、交易洽商的形式、内容与程序 (一) 交易洽商的形式 第二、资料准备 ◆收集对方公司的商业信誉、财务能力、产品或项目的技术特征、质量、市场供求情况、价格等有关信息资料； ◆自己准备的相关资料包括向对方提供的文件、证据资料以及供自己谈判人员使用的资料。 第三、谈判环境安排 谈判环境安排主要包括谈判地点、座位及谈判厅的布置和服务设施等。 第四、谈判议程的排定 谈判前明确谈判目的，确定谈判方针。 谈判的目的 ◆摸底； ◆进行初步接洽； ◆达成原则性协议，或具体协议等等。 谈判方针大体有三种： ◆谋求一致； ◆皆大欢喜； ◆以战取胜。 当面洽谈时应注意的几个问题： 首先，谈判之前应该做好充分的准备。 其次，提高谈判艺术。 点击进入 第三，要控制好谈判的议程。点击进入 第四，要了解不同文化背景的谈判对手的谈判风格。点击进入 2、其它洽谈方式 (1)电话洽谈 (2)电报洽谈 (3)信函洽谈 ●无论是口头洽商还是书面洽商，均是买卖双方就某种商品的买卖提出自己的交易条件，并通过反复洽商，取得一致意见，从而达成交易。 ● 这两种洽商方式在法律上具有同等效力。