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办事处运作 业务执行手册 （9-11章） 销售运作部 2007／07／06 目 录 第九章 办事处市场基础工作 第十章 渠道业务执行标准指引 第十一章 提升销量的四种方法 办事处市场基础执行工作 市场基础工作实质： ——突显产品在售点的优质表现，实现“看得到”的市场目标。 售点生动化定义： ——生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。 生动化执行标准 生动化的作用： 争取全系列产品的陈列空间 刺激可扩展的冲动性消费量 保证合理的库存，避免断货 定期循环产品，确保新鲜口味 提高客户和公司的销量/利润 建立品牌形象，提升品牌价值 业务销售工作的灵魂部分 产品放在醒目的位置； 同类产品集中陈列； 同一包装平行陈列； 同一品牌垂直陈列； 中文商标统一朝外； 正确使用广告品及冷饮设备； 增加陈列面,在饮料区以外至少有一个多点陈列 ; 产品循环按照先进先出原则; 有正确明显的价格标示; 做好产品和设备的清洁工作,剔出不良品; 标准生动化的十项原则 渠道业务执行标准指引 一、分渠道铺货标准： （详见《分渠道必备SKU标准》 分渠道铺货标准明确了各主要渠道终端售点的产品进店要求，如果能达到相应的标准，则表明该售点是一个达标的有效铺货售点。 渠道业务执行标准指引-1 1、基础陈列 货架陈列 地堆