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华新水泥“十二五”期间竞争分析及战略选择 　　【摘要】 近年来，随着国家“十二五”规划工作的深入开展，国家一些政策纷纷出台，基础建设项目也陆续落实，与此同时，国家关于淘汰落后产能的呼声和力度也越来越大，现在的水泥企业可谓是处于快速变革的水深火热之中。本文从分析水泥行业的现状出发，以华新水泥股份有限公司为视角，通过SWOT分析和战略环境分析，根据我国水泥市场未来的发展趋势，为华新水泥公司在“十二五”计划时期的市场竞争战略的选择和举措提供一些分析数据和建设性意见，具有一定的实践意义。 　　【关键词】 华新水泥 竞争力分析 战略 　　在“十二五”规划开始之际，继2009年38号文之后，2010年4月初，国务院出台了文件，对于水泥行业的准入条件、污染物排放标准和落后产能的淘汰做了进一步强制性的要求和规定，中国的水泥市场面临着一次大的清洗和整合。节能减排和低碳化成为行业发展的导向。作为国内的水泥龙头企业之一，华新水泥股份有限公司在面临区域整合机遇和大企业并购重组浪潮之时，需要重新审视市场竞争环境，为企业未来发展制定新的竞争战略，使得企业能够抓住机遇，创造新的篇章。 　　一、水泥行业环境分析 　　1、水泥行业现状 　　（1）利润总额增加，但利润率大幅降低。水泥销售竞争策略中价格竞争占据主要部分，使得产品销售利润率比较低，仅为6.0%。与前期数据相比：利润总额增长了一倍，但销售利润率却跌了一半。 　　（2）水泥成本居高不下，竞争以价格竞争为主。因为水泥企业的成本控制能力比较差、定价能力比较低造成的，不得不依靠价格竞争来抢占市场份额，而煤炭电力及石灰石资源的价格持续走高，使得水泥制造企业面临着这样一个尴尬艰难的局面。 　　（3）水泥行业竞争压力很大，产业集中程度低。据有关数据显示，2011年我国水泥产业市场集中度仅为19%。而国外水泥产业被少数大型企业所垄断，有很高的进入门槛，一般的小企业难以在市场上生存。 　　（4）产业调整趋于市场化，集中度将会大幅提高。国家的产业调整政策逐步出台。在政策引导和市场要求双向作用下，水泥产业产能整合取得初步成效。各大型企业为抢占市场份额，纷纷进行规模扩张和技术升级，进而形成了以市场为导向的产业格局。产业调整逐渐趋于市场化，使产业结构在市场需求的引导下，呈良性发展趋势。 　　2、“十二五”期间国家政策导向 　　在2009年为应对国际金融危机的冲击和影响，国家及时制定和实施了扩大内需、促进经济增长的一揽子计划。2010年4月初，国务院出台文件：“2012年底前，淘汰3.0米以下的机立窑、2.5米以下中空窑、湿法窑、直径3.0米以下的水泥磨机”。与此同时，《水泥产业政策》、《水泥行业准入条件》、淘汰落后产能任务和名单等水泥政策密集出台。 　　在政府政策和市场需求的推动下，未来两年中国水泥业的整合将加速。政府的目标是通过跨省收购将前十大水泥生产商的总体市场份额从目前的28%提升至2015年的45%以上。与此同时，国家为了遏制房地产过热，控制房价上涨速度，1000万套保障房措施的实施，也将给水泥行业带来一个短暂的春天。 　　二、华新水泥的市场竞争分析 　　通过SWOT分析方法，分析华新水泥企业自身所具有的优势和劣势以及企业外部环境所带来的机会和威胁，主要分析研究架构如图1所示。 　　1、优势 　　（1）政府的支持：华新公司一直坚持绿色环保产品优势，同时自主开发利用余热发电，以减少废弃物的排放污染，赢得政府和群众的一致好评，使企业树立了良好的社会形象。建立了与政府良好的关系，促进了华新的壮大和发展。 　　（2）品牌质量优势：华新水泥一向以品牌好、质量好、以客户为导向的经营理念而闻名。华新是国内水泥行业中首家通过GB/T19001―ISO9001质量体系认证的企业，生产的全部15个水泥品种均为国家首批质量免检产品。 　　（3）地区优势：华新水泥主要分布在湖北省、云南省、湖南省、四川省和西藏，这些区域原料资源丰富，而且交通运输便利，所属区域市场需求大，产销结合，有效地规避水泥产品运输物流成本。 　　（4）技术优势：华新于1990年率先通过了ISO9001和ISO14000体系认证，公司所有水泥产品保持全优，其中有些产品曾多次荣获全国优质产品质量金奖。同时华新与世界水泥三巨头之一的Holcim公司建立长期的战略合作伙伴关系，Holcim是全球领先的水泥、混凝料（砂砾和沙）以及混凝土生产商之一，业务遍布世界各大洲70多个国家，这也为华新进行先进技术培训和交流提供便利。 　　（5）资金优势：华新集团是湖北省最大的水泥企业。2008年2月份，瑞士水泥巨头Holcim以39.88%股权比例控股华新股份，解决了华新发展路上长期存在的资金问题。同时华新与诸多银行建立长期合作关系，进一步拓展了企业的