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诺基亚企业营销策划方法
诺基亚企业营销策划方案 指导教师：王煊 组 名：专业营销T队 组 长：张洋洋 陈世恩 组 员：陈波 王继龙 陈赞丰 诺基亚是移动通信的全球领先者，总部设在芬兰，是业务范围广泛的电讯公司，其产品行销全世界130多个国家和地区。连续三年跃居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额超过80亿欧元。 市场调查问卷以及分析结果 全球第三季度手机厂商出货排名 厂 商 06三季度出货（百万） 市场占有率（%） 05三季度出货（百万） 市场占有率（%） 诺基亚?? 88.1???????????? 35.1???????????????? 67.2???????????????? 32.5 摩托罗拉 51.9?????????????20.6???????????????? 38.6??????????????? ?18.7 三星电子 30.6???????????? 12.2???????????????? 25.9?????????????????12.5 索 爱???? 19.4????????????? 7.7??????????????? ??13.8???????????????? ?6.7 LG电子?? 15.0??????????????6.0?????????????? ?? 13.5??????????????????6.5 明 基?????6.1????????????? 2.4????????????????? 9.8?????????????????? 4.7 其 它???? 40.2????????????16.0???????????????? 37.9?????????????????18.3 总 计????251.3?????????? 100.0???????????????206.7??????????????100.0 市场份额变化 市场细分 针对高端市场 针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体 针对商务活动人士 突出产品功能强大 大众化机型 诺基亚两个重要市场 新增用户市场 换机市场 营销手段分析 产品策略 专业化发展战略 勇于创新和舍得投入的产品研发 严格完善的质量控制与检验 价格策略 高端高价产品 实施限制性定价 渠道策略 国美、大中、苏宁等零售连锁店地区地区分销商 全国分销商 促销策略 人员促销 做剧情广告 向名人赠手机 特色新品发布展会 路演 借力热点事件，开展推广活动 营销风险分析 份额流失?品牌价值下降 战略模糊?低端市场赔钱? 面临收购 未来风险莫测 充满想象力的手机产品 * * 诺 基 亚 企 业 介 绍 N O K I A 诺基亚在第三季度已重新成为该市场的龙头 2004年 2005年 可在玩游戏时当作3D眼镜来使用 具备了监视器的功能
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