万达大歌星量贩KTV营销策划方法.pptVIP

执行细则： 1、继续发放VIP积分卡，但办理VIP卡仅限于KTV场内，每张卡涨到100元/张。 2、制作电视机顶盒开机画面广告。内容告知试营业期间场面火爆，正式营业具体时间，并且将有更大的优惠活动。 3、群发短消息告知正式营业情况。 开业活动推广节点铺排 12.20 11.20 9.20 1.20 介入期 试营业期 正式营业期 推广媒体 推广活动 推广主题 网络、电视、万达广场户外广告位、DM 开业 网络、电视、短信、万达广场户外广告位、DM派发 网络、短信、万达广场户外广告位 VIP积分卡申领活动 VIP积分卡申领活动 VIP积分卡申领，但办理地点仅限于KTV场内 人人都是大歌星! 大歌星KTV强势登陆绵阳 唱出星感觉 KTV试营业 唱歌就来大歌星 VIP客户大酬宾 试营业大优惠 试营业宣传期 10.20 正式营业当天推出更多优惠活动，此后恢复正常经营流程 费用预算 数量 机顶盒开机画面广告 10元/1000人 1000000人 名称 单价 VIP积分卡 总价 DM 0.5元/张 3万张 1.5万 1元 1万 1万 1万 电视广告 150元/秒 10秒3次/天，共7天 3.15万 介入期 3路公交车车身广告 1万元/月 1月 1万 合计 7.65万 费用预算 数量 机顶盒开机画面广告 10元/1000人 1000000人 名称 单价 总价 DM 0.5元/张 3万张 1.5万 1万 电视广告 150元/秒 10秒3次/天，共7天 3.15万 试营业宣传期（试营业之前） 3路公交车车身广告 1万元/月 1月 1万 合计 7.15万 短信群发 0.05元/条 10万条 0.5万 万达广场户外广告 易拉宝、海报 12元/平方 视具体情况而定 费用预算 数量 机顶盒开机画面广告 10元/1000人 1000000人 名称 单价 总价 1万 试营业期 （正式营业之前） 3路公交车车身广告 1万元/月 1月 1万 合计 3.5万 短信群发 0.05元/条 10万条 0.5万 不可预支费用 1万 预算总费用 18.3万 end 《大歌星》 绵阳量贩式K T V品牌整合推广提案 每个人都有一个梦想… 站在舞台 中央… 无拘无束 尽情的高歌… 舞台下人潮涌动、大声高呼… … … … … … … … 但是有几个人能实现这个梦想… KTV独有的文化，为每个人提供一个舞台。 KTV文化形成初衷： 给普通人提供一个表现舞台。 就算是你是公鸭嗓，还是害羞男（女），都能在麦克风的争抢中不经 意地坦露开来。 在倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。 就是KTV文化的特性，促使KTV不断发展到今天。 成为餐饮、娱乐、商务、交际等多条龙服务的服务体系。 原本的单纯的”K歌” ，被音响设备、装修、价格、免费套餐、漂亮的服务员、停车位…掩盖掉，弄复杂了。 什么人会去”K歌” ？什么情况下会去”K歌” ？ 寻找 “K歌”文化的根源。 什么人会去”K歌” ？什么情况下会去”K歌” ？ 情况一：公司聚会，公司同事一起去。 情况二：商务交际，约客户领导及客户对接人一起去。 情况三：朋友聚会，约个三五好友一起去。 情况四：生日PARTY,认识的不认识的一起去。 情况五：失恋、心情不好…约上最好的朋友大哭大闹一场… …. … 情况一 “K歌”人群心态分析: 情况二 情况三 情况四 情况五 其他 心态：希望通过在KTV“K歌”时轻松、开放的娱乐精神拉近关系。 心态：大家都很忙，平时很少聚，找个地方，找个借口大家嗨一下。 心态：单独的醉一场/闹一场，把心里的酸甜苦辣都发泄出来。 KTV对于消费者 他是一个放松的空间/发泄的出口 绵阳KTV分布 大歌星 绵阳的KTV: 不见不散 主广告语：“畅享天下，不见不散。” 世纪缘KTV “200多平米的绵阳第一包。” 绵阳的KTV: VS 品牌理念：讲服务、讲诚信 品牌理念：讲娱乐、讲文化 品牌推广：口碑、活动 品牌推广：口碑、优惠活动 品牌竞争力：装修、影响设备、服务 品牌竞争力：服务、优惠、 品牌：商务KTV 品牌：大众娱乐平台量贩式KTV 绵阳消费人群分析: 类型 潮人型 事业型 发泄型 有钱、清闲型 青春型 年龄 23-30 35-40 27-35 27-32 18-22 “K”歌理由 一般喜欢去酒吧、迪厅。KTV会跟同事或者不太放的开的朋友去 犒劳下属、客户应酬 下班休闲、朋友聚会、同事生日等 打发时间 生日聚会、毕业PARTY、同学聚会 选择KT