【最新编排】七寸 -- 世界最大真空泵合同攻夺记.doc

<七寸　－－　世界最大真空泵合同攻夺记> 第1节 日期：2010-7-49:26:00 引子： “我去要投诉他们！！！". 公司中国区总裁潇洒哥对我激动的喊着，我微微一笑，没有接话。 “太气人了！”。 潇洒哥继续愤怒着…… 手机一阵震动，我拿出来一看，“他这次可被耍惨了！”。赫然是总裁秘书janet的短信。 我笑了。几年时间过去了，没想到总裁秘书也变的有点平易近人了。 几年时间过去，我们都老了一点，都变化很大，我们德菱企业正式的把湖北的合资企业的股权全部收回，销售也划分两块，一块销售进口的产品。一块是湖北工厂的国产的产品销售。 我呢，象块砖头，又被企业总部给任命国内产品的销售大区销售总监。由以前销售进口产品的办事处主任变成了销售公司国产的产品了。 之所以被搬到销售国产产品，是因为公司国内产品的销售很惨淡，价格高，政策死，而国内的竞争对手们擅长价格战，擅长抄袭，擅长人情公关，所以我们的国内产品的销售2年局面没打开。所以把我弄过来。 我也束手无耻。 国内的产品就是这样的，就是象卖大白菜一样的去卖产品……目前的企业家们基本上文化程度都不高，所以技术，质量上他们是没追求的，也没办法追求，因为土鳖是不知道鲨鱼的抱负的。 潇洒哥不信邪，认为我们工作努力程度不够，于是今年6月中旬他自己亲自去参与一个投标。我不建议去投的。因为我经过计算，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。 但潇洒哥却不这样认为，他认为标书做的的好点，技术说的明白点，配置的高档点，还是又可能中标。 事情是这样的：我们公司收到一份招标邀请，是国内的一家著名钢铁公司。就某某型的真空设备进行招标。 这是普通的招标邀请和通告，一般人，甚至一些工作几年的高手都看不出问题。 但我却看出很多的问题。 问题一：这个招标书已经把型号确定了。这本来没什么问题，标书把设备型号确定本来就是普遍的！问题在于，这个型号是国内某个厂家刚刚推出的一个新产品。只有他家有业绩，其他厂家这个产品都没有业绩。 问题二;我们和这家钢铁企业并不熟悉，我们都知道，钢铁公司的采购部的那帮小子都拽的象麻将里的二五八万，怎么可能会象一个没业务往来的企业发邀标书？ 三：我们的价格是最高的，且有外商独资的背景，虽然是纯粹的国内生产，把我们放在和国产的二流厂家竞争本来对我们就不公平。 这三个疑点其实就已经揭示了一个事实：这个单子