加多宝与可口可乐距离还有多远.docVIP

PAGE PAGE 7加多宝与可口可乐的距离还有多远如果要给你的妈妈讲述营销是做什么的，很简单：如何卖得更多(expansion)，让更多人买(penetration)，买得更频繁(category requirement)， 利润更高(sales mix)。对于软饮料这样低成本快消行业，商家拼的就是营销。在美国，最有名的案例是可口可乐，在中国，大概就是加多宝。　　正如可口可乐留在美国消费者脑海中的不再是“独一无二的碳酸饮料秘方”，而是“永远的可口可乐”，是北极熊一家人，是快乐与家庭观念；加多宝现阶段营销也淡化其作为“功能型红罐凉茶饮料领导者”的产品宣传，不但避开了与竞争对手的直接火拼，而且以更巧妙的方式与中国好声音，过年团圆，线上线下互动有机结合在一起。处处不提“怕上火”，处处包含着“怕上火”引申出来的文化元素，以创新营销思维，有效打动年轻群体，拓展了凉茶在整体软饮料行业的市场份额。　　从“对不起”微博体到＂你敢喊我就敢送＂：用互联网思维卖饮料　　让我们从2013年说起。2月加多宝在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博，并配以极具传播性的幼儿哭泣图片文案，引发了网络关注讨论和二次创作转发。图片可爱的幼儿哭泣的表情悲惨令人同情，却如同一把尖刀刺向对手。　　短短的四句“对不起”引发了各大企业家、经济学家、媒体人纷纷转发评论。数百个品牌参与了“对不起体”的微广告创作。