中盐宏博集团有限公司竞争战略.docVIP

中盐宏博_集团_有限公司的竞争战略143制盐行业竞争结构分析截至2008年底，中国原盐总产能为7110万吨，超过美国成为世界第一大产盐国，但由于制盐企业众多，整个行业大而不强、产业集中度低、经营效率不高。据行业统计资料显示，2007年我国制盐企业443家，平均年产能约为14万吨，其中年产10万吨以下的小盐厂（矿）313家，占70.65%。当前我国盐业呈现为典型的过度竞争型市场结构。过多的制盐企业导致价格战此起彼伏，产能分散导致企业经不起市场风浪的冲击，加上一些区域的地方保护政策出台，进一步阻碍了整个行业发展。盐业市场的低集中度状况制约了行业的进一步发展，由此积淀了一系列问题：影响产业升级、制约产业技术进步、导致价格大战迭起、无法适应激烈的国际竞争。这一部分将运用波特五力模型从行业现有企业竞争状况、潜在竞争者威胁、替代产品威胁、购买方议价能力及供应方议价能力五个方面分析国内制盐行业竞争结构。3.1行业内现有竞争者3.1.1代表性企业对比分析结合行业的相关特点，笔者选取了具有行业代表性的四川久大盐业（集团）公司（四川久大）、江苏省井神盐业有限公司（江苏井神）作为比较对象进行分析。（1）公司背景与生产能力中盐宏博集团前身为云梦县盐硝厂，创建于1986年，于2000年10月上划中国盐业总公司，公司总资产7.2亿元，为中国盐业总公司旗下井矿盐的主要生产企业，是“中国100家最大采盐企业”之一，湖北省85户国有大型重点骨干企业之一。中盐宏博（集团）有限公司目前有三条真空制盐生产线，可年产精制盐150万吨，液体盐400万立方米。久大集团前身为民族资本家范旭东在天津塘沽成立的久大精盐公司，1938年内迁自贡，1951年自贡五家制盐企业公私合营成立久大公司。其后几经更替，于1991年3月8日成立四川久大盐业（集团）公司。目前，不仅囊括自贡盐行业，成15为千年盐都标志性企业集团，并且进军湖北应城和四川遂宁。公司目前的资产总额高达32亿元，已成功引入了国际一流的战略投资者新加坡淡马锡、国际金融公司（IFC）等对企业进行战略投资。四川久大盐业（集团）公司地处四川省自贡市，是中国规模最大、配套最全的井矿盐企业集团。总制盐生产能力近400万吨/年，占中国井矿盐总产量1/3以上，在行业中遥遥领先，成为中国乃至亚洲井矿盐行业的龙头。江苏省井神盐业公司的前身为淮安井神盐厂，1997年还是一家亏损4500万元，濒临破产的特困企业。为使企业走出低谷，1999年地方政府将“井神”零资产转让给省盐业集团公司。这一举措使得井神公司“破茧重生”，经过多年的发展，已跨入全国最大井矿盐生产企业行列，08年该公司年产能达到260万吨。（2）销售市场与销售收入中盐宏博（集团）有限公司产品畅销全国20多个省市，远销日本、韩国、菲律宾、马来西亚、香港、台湾等国家和地区。2008年，中盐宏博集团共计销售精制盐133.74万吨，液体盐99.58万方，芒硝12.11万吨，医药氯化钠1.38万吨，实现销售收入5.16亿元，创税收5558万元。四川久大盐业（集团）公司产品销往全国20余个省、自治区、直辖市，并远销日本、韩国、菲律宾等东南亚国家和地区。四川久大盐业（集团）公司2008年销售精制盐、液体盐等产品共计近400万吨，实现销售收入近20亿元。江苏省井神盐业有限公司产品主要销往四川、重庆、贵州、广西、甘肃、山西、陕西、河南、安徽、湖南、云南、东三省等地。部分产品还远销日本、香港、东南亚、台湾等地。江苏省井神盐业有限公司2008年销售精制盐、工业盐共计达260万吨，销售总收入近10亿元。（3）产品与品牌中盐宏博（集团）有限公司产品横跨化工、医药、食品、建材、机械等7个行业的20多个系列，可生产精制盐、液体盐、芒硝、医用氯化钠、环保型粉煤灰标砖、调味料、塑料包装，主导产品通过ISO9001：2000国际质量体系认证。中盐宏博（集团）有限公司的“宏博”牌食盐为中国名牌产品、中国绿色食品，是中国盐业十大著名品牌，“宏博”牌调味料为“湖北省名牌产品”，“宏博”商标为“湖北省著名商标”。四川久大盐业（集团）公司主要从事食用盐、工业盐、液体盐、品种盐的研究开发、生产销售，并发展玻璃钢管罐等新型材料业及化工、房地产业等多种产业发展，其中自流井牌多品种系列盐有锌强化营养盐、硒强化营养盐、钙强化营养盐、核黄素强化营养盐、复合营养盐、螺旋藻植物碘盐、腌制盐等七个产品。产品均通过ISO9001：2000国际质量体系认证。四川久大盐业（集团）公司的“自流井”品牌是中国盐业十大著名品牌，四川省著名商标，四川省名牌，精制盐获全国银质奖，是行业唯一荣获该荣誉的企业。自流井牌食盐于2006年获得中国名牌称号，是联合国指定的中国两家食盐定点生产企业之一。江苏省井神盐业有限公司的淮牌盐产品系列主要有淮牌雪花食盐、淮牌精制食用盐