第六讲 商业交易方式.doc

第六讲 商业交易方式 * * 商品交易方式及其创新 一、商品交易方式概述 二、商业交易方式的主要类型 * 一、商品交易方式概述 （一）商品交易方式 商品交易方式是指商品经营者实现商品（含服务）的价值，转移商品的使用价值的形式和手段。 （二）商品交易方式的内涵 1.商品交易方式反映的是商品所有者之间的商品买卖关系； 2.商品交易方式反映的是商品实体和服务依次进入消费领域的过程。 * 一、商品交易方式概述 （三）商品交易方式的创新 1.在商品经济发展的不同的阶段，就会出现不同的商品交易方式。如在商品交易的初级阶段，以商品的物物交换为基础；在商品交易的发展初期，商品以货币交易为基础，在不同的货币阶段，采用不同的货币手段，最早的货币是固定的充当一般等价物的特殊商品作为交换的媒体，如贝壳、骨头、农产品等自然界的一些物品，后来发展到金属，以后又发展到以金银为媒体； * 一、商品交易方式概述 在发达的市场经济条件下，随着信用关系的出 现，又出现了纸质的现金，出现了远期交易、期货交易等新的方式；在当代市场经济条件下，商品交易中的电子货币的出现。在这个过程中，不同的商品交易方式客观地存在现实生活中。 2.商品交易发展的趋势——多样化。随着生产的发展，科技的进步，分工越来越细，甚至出现了新型的商业组织，如虚拟企业、网上商店等。同时，在现代市场经济条件下，市场竞争越来越激烈，促使越来越多的商品交易方式的产生和发展。 * 一、商品交易方式概述 （四）商品交易方式创新的特点 1.多样性：商品交易方式具有多样性，即商家采取多种多样的交易方式满足消费者不同的消费需求。 2.阶段性：商品交易方式在不同的历史时期，有不同的交易方式，这是由于历史条件等资源环境决定的。 3.复杂性：商品交易方式具有复杂性，即采取哪种商品交易方式，应适应商品的属性，应满足消费者的需求，而商品是多样的，消费者的消费偏好也是多样的，消费者层次也是多样的，因此商品交易方式也具有复杂性。 * 一、商品交易方式概述 4.互补性：各种交易方式是相互补充的，不是狐立的，而相互联系的，单一的交易方式有时会起到负面效应。 5.系统性：商品交易方式是系统性的，不是偶然的，而是一种交易方式与另一种交易相互配套成为一个体系。 * 二、商业交易方式的主要类型 商品交易方式的类型归纳起来可以分为：按商品交易的批量来分的批发、零售、批零兼营（批兼零，零兼批）；按商品交易的时态来分的远期交易和期货交易；按不同支付方式来分的现金交易和信用交易；按商品交易的交易当事人是否拥有所有权或经营权来分的买断经营（经销）、代理经营（代销或代购）、拍卖交易、信托交易；按商品出租形式来分的经营性租赁、融资性租赁；按商品经营的组织形态来分的单体店经营、连锁经营；按商品的价格竞争形式来分的低价竞争、高价竞争、不变价格竞争等多种形式。 * 二、商业交易方式的主要类型 （一）批发交易与零售交易 1.批发交易 ⑴批发交易的涵义。批发交易是指批发交易主体从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其提供给商业用户及其他业务用户，供其转卖、加工或使用的大宗商品买卖方式。 ⑵批发交易的特点。与零售交易相比，批发交易经营活动具有以下特点： * 二、商业交易方式的主要类型 ①批量交易与批量作价。这是批发交易最显著的特点。批发交易一般要达到一定的交易规模才进行，通常有最低交易量的规定，即批发起点。零售交易没此限制。因此，批发交易比零售交易平均每笔交易最大得多，原因是批发交易对象是各类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。 一般来讲，批发交易的价格往往与交易量成反比。即批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易量小，批发成交价相对较高。 * 二、商业交易方式的主要类型 ②由于批发交易的对象是各类用户，尤其是商业用户（或再转售单位）和产业用户，它们购买商品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易后，商品还没有最终进入消费领域。 ③批发交易的范围比较广。首先，批发交易的主体来源广泛。它有“商业用户”、“产业用户”与“业务用户”等三类采购者；而零售交易只有最终消费者这一类购买者。其次，批发交易机构数量比较少，但服务覆盖面积大，而不像零售交易那样到处设立服务网点。 * 二、商业交易方式的主要类型 最后，中小批发商多集中在地方性的中小城市，并以此为交易范围。大批发商多集中在全国性的大城市，并以全国为其交易范围小得多。 ④批发交易的双方购销关系易于稳定 。这是因为批发交易的对象主要是专门的经营者和使用者，比较固定，变化较小；而零售交易的对象是消费者，消费者的购买行为随机性很大。因此，在批发交易中很容易使双方的关系稳定下来。 * 二、商业交易方式的主要类型 ⑤批发交易正朝着专业化方向发展。纵观世界各国批