业务四项基本原则4.pptVIP

如何运用业务四项基本原则做单 授课指引说明 1、请在规定时间内完成授课。 2、凡是段落开头有“●”的，只有讲师课 件中有，学员的PPT上不显示其内容。 3、备注说明处请留意，特别是带下划 线的。 如何运用业务四项基本原则做单 第一章 业务四项基本原则 一、业务四项基本原则 (1)提前做好准备 (2)给客户留足面子 (3)牢记中介方角色定位 (4)到什么山唱什么歌,让沟通成为习惯。 如何运用业务四项基本原则做单 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 为什么要用四项基本原则做单? 做好四基本原则是为了能够顺利快速的帮助业主卖掉房子,帮助客户买到房子. 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 我们做什么生意？（做“人”的生意） 中介方的角色定位：导演要有剧本，而中介方要有思路，抓主动权，客户（买卖方）的角色定位：演员。 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 （一）提前做好准备： 　１、接待客户 接待客户是销售过程中的第一关，也是至关重要的一个环节，能否给客户的第一印象好坏（专业与否）全看这个环节。接待客户的前提是对待客户要真诚、热情、专业（主要是熟盘）。 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 注意： 留客户电话运用技巧 “您的手机是13×××，我这边如能约到业主，第一