吴学文经典案例享(24个).ppt

他们的答案是什么，对。 “万一这句话不但是错，而且是大错特错，那你们是否愿意重新再评估你们的看法和想法呢？” “一位非常成功、非常有能力赚钱的人士，离开人间的时候，他带走的是什么？很简单，就是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。根据林老板现在的赚钱能力，请问在未来的10年里，他能赚取多少？你们算得出吗？”——假如林老板每年赚100万的话，十年赚多少？1000万。 “万一林老板今天接受你们的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生时，你们负得起责任吗？”（你们有1000万吗？林太太来追讨的时候，你们承担得起损失吗？） 在此，有谁能保证：第一，林老板是例外的，是没有无常生命的风险？第二，林老板昂贵的生命价值是不值得去保障的？“这句话也很毒。我告诉林老板说，这两位仁兄说你的命很贱，根本就不值得保。 好，这一句话是非常重要的话——“还有，这世上根本没有所谓的大保单，只有大需要。” ——假如你听得懂这句话，你会卖很多很多大保单，因为这世界上根本没有所谓的大保单，只有大需要。林老板一年赚100万，十年赚1000万，他买一份500万的保单，对林老板算不算大保单？绝对不是，这不过是林老板的需要。 往往我们做业务员的，用自己渺小的价值观来评价保单大不大，200万的保单，自己认为很大，自己