四川成都险会议总结.pptVIP

回到原点，开启“激情马拉松”之旅 个险部 培训部 我们的所观与所学 所 观 难以置信的成都本部 难以置信的发展速度 难以置信的营销激情 难以置信的会议经营 难以置信的增员模式 难以置信的新人育成 难以置信的保险经理人 ------ 所 学 大中城市的发展模式 成都本部的运行模式 吉林分公司个险经营 江西分公司县域个险 河北分公司基本法经营 公司培育体系建设规划 本立则道生的观念革新 ------ 我们的感受:开阔了营销视野、提升了管理境界、提振了发展信心 对传统营销理念的颠覆 对营销规律的温故知新 迷失者的回归 迷茫者的点化 既豁然开朗，更热血沸腾 我们的收获：团队管理超越技术层面之上的启示 目标远大提升了跨越式发展速度 对成都本部个险发展的总体判断：道术兼修(1/2) 对成都本部个险发展的总体判断：成都模式是经理人、系统运作、大专业的成功(2/2） 我们的收获:成都经验值得推广！ 血性 思考之三：销售队伍规模扩张与品质提升是渠道各要素共同作用的结果，不同阶段有不同的重点 回到原点：尊重人性、顺应人性乃“大专业、真专业”之营销本源 期望行动之二：基于清晰市场细分后的队伍和销售策略定位——“缝隙营销” 组织和环境良性互动并以适应的速度作出变革（只有两种情况） 成都模式是为大中城市个险渠道突破开启一扇突破之门，但切忌东施效颦 成都模式是定位的成功、系统的成功、大专业的成功，各分公司一定要在保持现有队伍稳定的基础上做好学习与推广准备 转变思维方式，以市场和客户为起点重新设计销售队伍增长和业务开拓模式 期望行动之三：增员系统的构建是业务开拓、教育培训、运营管理等体系建设的逻辑起点——“人力资源开发是核心”（1/2） 我们能增到谁：市场给我们提供的机会 由谁去增：全员——主管——总经理 如何增：把握节奏；突出主题 如何留住所增的人：谁是我们不要的，目的是保持团队的一致性 如何帮助外勤生存与发展：能够生活、看到未来 期望行动之三：成都的增员模式点燃我们的思考（2/2） 期望行动之四：快速有效的新人育成系统 增员与展业同时植入 从增员说明会开始就进行有效的观念改变和文化植入 产说会是最好的“集体陪访”、是有效的销售培训 主管和经理的全情投入（家访、亲情） 要解决持续的队伍层次和专业提升 期望行动之五：以集团销售作为核心的业务开拓系统 客户资源是销售人员心中永远的痛 客户规划是业务开拓的起点 摆点咨讯是集团销售的开始 客户要约——产说会——促成——签单——收费的分段销售 期望行动之六：准军事化构建日常运营系统 借鉴成都公司的团队管理理念：”营销队伍越敢管就越有机会” 拟通过准军事化的管理，强化营销制度建设，如差勤管理、会议管理等 拟通过准军事化的管理尝试，逐渐调整队伍的思想和活动节奏，直至与公司保持完全一致 拟通过准军事化的管理尝试，增强团队成员心中的自豪感和集体荣誉感，增强团队的凝聚力，打造神形一致的标准团队 期望行动之七：构建精简高效的组织架构 主要工作安排：基于会议期间各机构需求的7月份主要工作安排 总公司主要工作安排-基础管理平台项目性工作介绍（1/3） 主要工作安排-基础管理平台项目性工作介绍 （2/3） 主要工作安排-基础管理平台项目性工作介绍（3/3） 让成都会议成为个险发展进程中一个新的里程碑！ 感谢四川分公司，感谢王总、戴总、赵总监、饶总监、廖老师 感谢吉林、江西、河北分公司 感谢四川分公司综合部、个险部、培训部和全体工作人员 感谢全体个险渠道同仁的全情投入和积极配合 这是我们 的宣言 这是会内化 在我们基因 的宣言 这是我们 行动的宣言 这是我们 持续行动 的宣言 勇敢开启“激情马拉松”之旅 风物长宜放眼量 个险渠道强，则寿险公司强；人保寿险的个险渠道一定会强，人保寿险一定会强！！！ * 我们的收获 2 期望的行动 4 所观与所学 1 我们的思考 3 总公司安排 5 * 我们的收获 2 期望的行动 4 所观与所学 1 我们的思考 3 总公司安排 5 视野宽广成就了“营销之道” 模式独特打造了核心竞争力 过程简单培养“铁军”式的团队 只有大目标，才有大办法 将社会资源转化为公司的利润资源，用公司手段解决准客户资源和增员人才库问题 以建立销售文化为核心，构建队伍与公司相互依存的生存成长模式 天真、执着、精细(是智慧而不是小聪明)，把对工作的思考落实到具体工作的每一个细节中 基于市场、能力和资源现状的务实选择 企业经营的过程就是持续追问并不断解决问题的过程 以宗教般的虔诚与投入的管理与营销大道 以梦想和愿景凝聚成的理想主义者的精神家园 在市场细分过程中寻找到个险队伍建设的“蓝海” 考 核