幼儿园：幼儿园活动划案.docVIP

营销策划方案大地中英文智力开发幼儿园关于扩大招生策划方案策划人：许凤圆、高爽、邓丽丽、汪珞张梦可、张鑫、闫文强、刘铸元市场营销本科三班策划提交日期：2012年3月28日星期三策划适应日期：2012年五月一日至2013年四月30日目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘 要大地中英文智力开发幼儿园于2003年在大庆设立，现在我市的学生已达到约500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播，还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大大地中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对大庆市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用SPSS统计分析软件进行数据整理与分析。并根据这些数据资料和消费者的心理为大地中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“大地下沐浴，油田下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。我们making团队希望通过自身的努力，大地的努力及社会的努力，将大地中英文智力开发幼儿园打造成为大庆少儿英语学校的Number one。一、企业介绍及战略目标（一）企业简介大地中英文智力开发幼儿园,坐落在让区中央大街站牌对面20米处,建筑面积为3000多平方,有室外活动场所,大型游乐设施,能给孩子们充分的阳光沐浴,充分的体能锻炼.多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。大地中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等） 忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上， 06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。大地中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。（二）战略目标1、经济方面经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。2、知名度通过一系列的宣传活动，提高大地幼儿园的知名度。3、市场地位 使该园成为让胡路地区的顶级幼儿园之一。二、市场分析（一）市场现状我们在进行的800份调查问卷中，通过对回收的529份问卷进行分析，得知大地幼儿园的现状如下：1、宣传方式 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。2、家长收入水平通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。大地幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。3、家长对孩子教育投入通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。4、家长重视的科目通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。（二）竞争对手及其优劣势以小牛津幼儿园为例：1、优势（1）规模大，模式多，资金雄厚有多个分园，全园办学规模大，技术性高，开办大庆市首家寄宿制特长幼儿园，资金雄厚（2）办学特色鲜明，教学理念成熟分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格（3）硬件设施 户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。2、劣势（1）地理位置人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的教学资源距离园较远。（2）学校规模带来的不便由于学校分校较