轻松销售乐在销售新.pptVIP

销售大话题 轻松销售，乐在销售 成功销售的六大信念 我可以销售任何产品在任何时候 没有人可以拒绝我的推销 推销是一个贩卖信赖感的过程 我不是在推销产品而是在推销自己 我不推销产品而是推销产品带给顾客的好处 我是为顾客解决问题并带来幸福的 销售中的金三角 消费者者的一般心理 害怕上当、受骗、吃亏 爱讨价还价 占便宜 要公平 拒绝被他人推销 与推销员保持良好的关系 销售者心中至少装有两个明确的目标 千方百计说服顾客，达成有效的买卖关系，完成销售任务； 竭尽全力迎合和顾客的心理，力争与顾客建立良好的人际关系 推销者的5种类型 协助顾客作出精明的购买决策 这一决策必须在长期来看最可能带给顾客最大的利益。 当然，在决策时可能会有情绪的成分； 但在讨论时，美容师不会以情绪来说服顾客，令顾客作出不明智的决定，她会与顾客一起工作，找出最令顾客满意的服务和产品。 她往往是一个主动提议的人 这类型的推销者的特性，在于愿意聆听和正确对待与自己不同的意见或态度。她并将重点放在思维的素质和有效性上。 不论这些思想来自顾客或双方谈话的结果，她往往是一个主动提议的人。她能贯彻始终，令顾客对它具有信心和相信她的热诚。 她藉着具有专门的产品和知识而建立自信 当双方意见分歧时，这一类型的美容师会尽力提出理由并一起针对事件进行研究，以冀获得有关资料和最后找寻解决的方法。 她明白知识对说服别人的重要性