emba电商课程程2天(张有为)中华讲师网.pptVIP

在网上，很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 家居企业换个思路做网上生意 一、把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业； 二、家居行业的网上生意：要么差异化，要么品牌化 三、网络整合营销： 市场策略：定位中高端 + 产品差异化（卖点） 网络品牌塑造：客户关怀 + 客户见证 （4-6）种网络推广方法：SEO+B2B+博客+社区+视频+微博 四、重点落在找卖点定卡位 卖点绝对不是你想像出来的 【差异化】拨开卖点的迷雾 塑造网络品牌的三大板块 改变“卖”的思维方式 卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树 卖--消费者认为的Ta占便宜了 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 三个特别重要的网上生意经 1）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会； 2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念； 3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力； 结束语：网络营销的极致法则