外贸函电 第五章 国际货物买卖合同概说ppt课件.ppt

第五章;第二节：国际货物买卖合同概说;买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 应是双方当事人自愿基础上的意思一致 必须互为有偿 合同的内容和标的必须合法 必须符合法律规定的形式;二、订立国际货物买卖合同的程序;询盘 Inquiry;An inquiry;发盘 Offer;An offer;发盘的终止;还盘;接受;接受的构成条件;acceptance;三、合同的格式和内容;当出口业务进入合同签订阶段—— 业务员根据书信函电往来或口头磋商的结果，将各项内容填入合同文本中； 合同通常作成一式三份，经出口商签署后，面交或航空邮寄两份给对方要求会签； 进口商收到合同经审核无误签署后自己保留一份，并将另外一份退还出口商归档； 在我国的进出口交易中，使用最广泛的是售货合同和售货确认书两种形式。;三、合同的格式和内容;三、合同的格式和内容;四、合同的主要条款;1、用实物来表示出口商品的品质 看货成交—— 即由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。 一般只适用于古董、工艺品、首饰等贵重物品交易。 凭样成交—— 即以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。可以分为“凭买方样品成交”和“凭卖方样品成交”两类。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品交易，如服装、玩具、轻工产品、矿产品等。;2、用文字说明表示出口商品的品质 凭规格、等级或标准成交—— 经常采用的表示品质的方法 凭品牌、产地名称成交—— 适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺织品或农副产品的买卖。 凭说明书成交—— 对于某些结构复杂，材料、设计要求严格的技术密集型产品，一般需要凭借样本、说明书并附以图样、照片和分析图表来说明其具体的性能及构造特点。;注意事项： 1、为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，在合同中可以加列“品质公差”或“品质机动幅度条款”，即允许卖方交付货物的品质可以在一定的范围内高于或低于合同规定； 2、在订立品质条款时，应尽量订得明确具体，避免含糊笼统，如在规定质量指标时不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等用??； 3、所涉及的数据应力求准确，而且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁、过细。;品质公差(tolerance)—— 是指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。品质公差的允许值可以由买卖双方商定，也可以按国际同行业公认的幅度掌握。一般用于工业制成品。;品质机动幅度—— 是指买方允许卖方所交商品的质量指标可在一定的幅度内机动，它一般用于初级产品。;例1： 圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾，详情依据2003年9月20日卖方寄送的样品。 ;例2： 威尔逊牌足球，货号WS18，5号球， 真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。 ;例3： 中国大米 良好平均品质 CHINESE RICE F. A. Q 碎粒 最高20% BROKEN GRAINA(MAX) 20% 杂质 最高0.2% ADMIXTURE (MAX) 0.2% 水分 最高10% MOISTURE (MAX) 10%;（二）数量(quantity);数量条款是买卖双方交接货物的数量依据;（1）计量单位;（2）计算重量的方法 ;③公量（Conditioned weight）。有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算。其计算办法是以商品的干净重（即烘干商品水份后的重量）加上标准含水量。;合同中的数量条款 ; 数量的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益，在按合同价格计价的条件下，交货时市价下跌，多装对卖方有利，但如果市价上涨，多装则对买方有利。因此，为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可以在合同中规定，对于多装或少装的部分，不按合同价格计价而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。;（三）包装(packing);① 集装袋（Flexible Container）一般是指用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包，容量一般是1～4吨，最高可达13吨，适于装粉状、粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等货物。 ② 托盘（Pallet）一般是指用木材或金属制造的、能够用铲车叉起的包装物。其承载力一般为0.5～2吨，堆货高度不得超过1.6米。 ③ 集装箱（