邦泰集团踩准市集课程点,做楼市黑马。.pdfVIP

邦泰营销为这么火，你怎么看？ 逆市之下，如何营销？这是诸多开发商都在研习的课题。然而邦泰向来不惧地产严 冬，所到之处无不燃起熊熊大火。近期开盘的邦泰公馆当日热销85%，究其根本原因如下： 精准的产品定位填补宜宾市场空白，快销理念渗透到每个细节，营销节奏顺应市场踩准节点， 营销动作频次高增强客户粘性，深耕七年做品质房的良好企业形象和广而流传好口碑。 11 月8 日，邦泰公馆项目开盘，价格并不如大家想象中的那么低，均价达到5600 元/ 平方米，现场销售达到85% 。 7、8、9 月，宜宾主城区备案分别是482 套、483 套、408 套，每天也就是 10 多套。 在宜宾整体房地产市场不温不火的状态下，邦泰公馆着实烧起了一把熊熊大火。 现场的人群多么的热情就不说了，据说是有上千人到场，和前几次邦泰的活动场面一样 的热闹。为什么邦泰的每次活动都能得到市民的追捧？最关键的是，为什么这些人很大一部 分都能转化成邦泰的业主？ 这不免让人想起邦泰在宜宾的第一个项目——临港国际开盘时的盛况，也是一样的人山 人海。每一期开盘，都能达到90%左右的销量。不到一年的时间内，整个项目4000 余套房 子，仅余几十套。这也是2013 年四川省的单盘销售面积之冠，也是宜宾当之无愧的销冠项 目。 作为邦泰在宜宾的第二个项目，从今年6 月拿地之初，很多人就在猜测，邦泰公馆能不 能会复制临港国际的奇迹。邦泰集团宜宾负责人在接受宜宾房地产网（ ）的采 访中，也传达出这样一个信息：邦泰公馆品质将会升级，呈现给宜宾的是“刚需的价格，改 善的品质”，对市场有非常足够的信心。 大家都知道，从今年上半年开始，宜宾市场开始陷入比较低迷的状态，有胆量和有实力 拿地的开发商并不多，而邦泰敢于雄心勃勃的挺进岷江新区这个既“偏远”又“多事”的地 方，说明了邦泰对市场的判断是非常之准确的。开盘再次证明了这一点。 在邦泰公馆身上，我们可以从以下几个方面去解读其热销的原因。 1. 精准的产品定位找到了宜宾市场的空白，也找到了最大的消费群体。 犀利的产品永远是攻占市场的利器，尤其是当你找准了与市场需求吻合的产品定位、而 市场上这种产品又很稀缺的时候。 邦泰推出的大杀器，就是市场上缺乏的有品质的刚需产品。 面积86 ㎡的三室两厅双卫户型，精准的找到了宜宾市场空白 在有些人的眼中，“刚需”的含义就是房间小，功能不完善，小区环境品质较差。因为 你钱少嘛，又必须要买房，就只能住比较小一点、差一点的房子。事实上，在宜宾之前的住 宅产品设计中，如果是三室的房子，面积一般都要上100 平方米，还没有什么赠送，户型也 不怎么好，而总价算下来很高。但是在很明显的卖方市场中，开发商卖这种产品也没有什么 压力，日子依然很好过，就没有什么动力去做户型的创新设计了——这也是宜宾的很多楼盘， 户型、面积如出一辙的原因。 但对刚需人群来说，买这种房子的压力是很大的。实际上从人的基本需求来说，都是希 望花比较少的钱，买有品质的东西。对于房屋这种要用很多年的产品，更是希望一次就买个 好的。 所以，邦泰发现了市场上这样一个需求的断层，那就是市场上刚需和刚改人群所需的产 品很缺少。在做户型设计的时候，是设身处地为刚需人群考虑的：低总价，功能全，空间浪 费少。这样的房子放到市场上来说，就是你买两室的钱，可以买一套三室的房子，这样的产 品会没有竞争力吗？ 邦泰公馆的8 个户型，最大的不过86 平方米，但是76 平方米的户型，就是三室一厅— —当然含赠送面积也是100 个平方多点点。而且通过样板间的实景展示，因为没有什么浪费 空间，这样的户型还并不局促，甚至还非常宽敞。这确实有点让人吃惊。对户型空间的极致 研究之后设计出来的产品，对市场具有极大的杀伤力，尤其在宜宾还比较缺乏这样的产品的 市场，邦泰找准了这个市场空白。 当然除了户型之外，项目还有很多有品质的地方。这个买房子的人会很清楚。 2. 准确把握市场行情，踩准节点每次都能“出手就有”。 从邦泰的第一个项目临港国际在宜宾开始推广以来，其营销事件的制造就打得非常准， 一度让宜宾业界人士吃惊，而作为其竞品楼盘，则多多少少“吃了点亏”。 “节奏踩得准”，这是业界多数人多邦泰项目营销的共识之一，也是邦泰在宜宾的第一 个项目创造销售神话的绝招之一。从邦泰公馆拿地到开盘的一系列举动来看，依然是如此。 今年1 月以后，邦泰在宜宾已经几乎没有房子卖了。但是第一个