4商谈成功的要诀.pptVIP

商談成功的要訣 ;望聞問切 — 商談促進佈局;商談的目的，就是在與客戶接觸過程中能引發客戶的興趣，進而激起購買的慾望。因此，除瞭解顧客本身的購買條件與能力外，尚需就客戶本身的購買動機做深入瞭解，充分掌握成交的一切資訊，並融入商談的佈局中，籍以導引客戶入局。而“佈局”的巧妙更是“締結”成功的關鍵！ 如何主導商談時的優勢？如何掌握客戶心理的變化？如何就顧客類型的差異做有效的對應？都是影響商談成敗與否的重要因素。 ;望聞問切 — 商談促進佈局;望聞問切 — 商談促進佈局;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;商談話題解析 — 6W+2H ;望聞問切 — 商談促進佈局;動機透視 — 掌握客戶心理變化 ;3、決定期 欲望浮現 產生聯想 作下決定;望聞問切 — 商談促進佈局;引導入局 — 主導商談優勢 ;;;商談10大制勝要決 ;谢谢！