中央空调风管清洗市场分析和赢利模式探索.docVIP

----------------------- 页面 1----------------------- 中央空调风管清洗市场分析与赢利模式探索 吴毓亭 编者按：2007 年 1 月中下旬，国家体育总局训练局里的一些运 动员被流感袭击，多位运动员发病，这其中还有世界冠军。但奇怪的 是，即便训练局马上采取了对所有场馆、食堂和宿舍进行消毒，对患 病队员进行一一隔离的措施，仍然没能阻止流感在全局范围内的暴 发。为了找到确切答案，训练局向中国疾控中心发出了求助。医学专 家进行细致的调查后发现，训练局里四通八达的空调系统成了病毒传 播的通道。 随着夏季的到来，气温的升高，商场、宾馆、写字楼等公共场所 的空调又开始辛勤地工作起来，但谁也不会想到这些空调在带给人们 舒适的同时，也带来了健康隐患，未定期清洗的集中空调可能会传播 疾病。2007 年初，央视《每周质量报告》在调查中发现，北京、上 海等地集中空调的清洗不足1%，健康隐患不容忽视。 据全国清洗行业信息中心的资料显示：目前国内中央空调的清洗 还只是众多从事清洗工作的专业公司中的一项业务。虽然我国登记在 册的清洗公司已有近万家，形成一定规模的也有 2000 多家，但是真 正以中央空调清洗为主业的还是空白。可是市场需求呢？无数的建筑 都有中央空调，都需要清洗，所以，未来的市场潜力非常大。那么， 中央空调风管清洗市场状况如何？进入这个市场需要注意哪些问 题？作为企业或者个人如何在这个市场获利，本文从以笔者的实战经 验对以上问题进行分析与解答，希望对业界能有所裨益． ----------------------- 页面 2----------------------- 一、 现有市场分析： 1. 市场特点： 中央空调风管清洗市场从 2003年发展至今，业内的企业对这个 市场都有共同的认识。借用一句政治课本里的话：前途是光明的，道 路是曲折的。也就是说：在宏观上市场潜力是巨大的，但在未来的两、 三年内，市场容量不会太大，发展的速度也不会太快，绝对不可能形 成所谓的井喷行情！这就使得投资者处于了两难的境地，如果现在投 资可以最大限度的完成市场占领，营销网络建设，自身技术与人力资 源的储备，但也要面临比较大的生存问题；可是，之后投资又失去了 市场占有、营销网络的建设以及自身发展的时间。当然，今后的成熟 市场也不会有现在市场的利润空间。 根据这个市场特点，在经营上如何解决市场慢热期的业务发展问 题，才是解决如何在中央空调清洗市场真正获利的关键问题。如果可 以做到在投资的前两至三年内，保证了自身获利能力，即有充足的利 润作为后续发展的基础，又有充足的时间占领市场，这样的经营模式 才是可取的模式。否则，如果只是看中未来市场，无法度过这个发展 期，不但对今后发展无任何好处，而且可能为了自身生存，严重打击 当地的清洗市场发展。比如，在国内很多设备拥有量比较高的城市， 已经发生了恶性的价格竞争。这样做无异于自杀，因为不但没有培育 好今后的市场，连现今的有限市场利润都拿不到了。所以，在投资这 个项目前，千万记住一句连小学生都知道的俗语：看见的不是肉，吃 到嘴里的才是肉。如何解决这个问题应该是任何希望投资这个市场的 ----------------------- 页面 3----------------------- 企业和个人都需要认真考虑的问题，它比采购设备和学习清洗技术都 重要的多！ 2. 最终服务对象特点： 任何一个市场从上游到下游总要有一个业务的终结点，也就是最 终因某种利益的获得所支付费用的那个人或者企业。理论上，因为清 洁的空气的最终受益者是社会大众，但费用的支付者是为大众提供某 项服务的企业，在主体上就存在矛盾。比如：宾馆为我们提供了异地 住宿的服务，如果他清洗了中央空调风管，受益的是住宾馆的人，而 不是宾馆所有者本身。当然，为了提供更好的服务，更大的提高宾馆 的入住率，宾馆可以把清洗费用作为正常的经营费用计入经营成本 内，然后再均摊到每个房客身上。但是，让我们来分析一下宾馆类经 营企业的特点。这种分析包括了一切经营性公共场所，比如：宾馆、 饭店、写字楼、商场、影剧院、展览馆等。 首先：这些行业都属于投资巨大，运营成本巨大，投资回收期长， 净利润率比较低的企业，各项费用预算都很严格，而且运营模式基本 上都很成熟，任何大额费用增加都比较困难。 其次：这