定位一词在英文中称作Positioning,有寻找位置、.pptVIP

一、“定位”的含义 “定位”一词在英文中称作“Positioning”，有寻找位置、确定地位之意。美国广告专家艾·李斯（AL Ries）和杰克·屈劳特（Jack Trout）认为：定位乃是“确立商品在市场之中的位置”。 广告定位是在一定的市场目标下所采取的一种策略。在产品销售中，企业首先要确立商品在市场中的地位，就是要求该商品描准和进入何种目标市场，根据这一目标，对商品的性能进行调整，以适应这一要求。而同时，广告也应根据这一目标向消费者传播相应的商品信息，明确该商品在功能、品格、价格等各方面有什么特点，能发挥何种作用，从而使该商品在消费者心目中占有一定的地位。用我国的一句成语来加以概括，那就是“有的放矢”，即以商品广告之“矢”，射目标市场之“的”。 二、定位理论产生的历史渊源 定位理论出现于20世纪六十年代未，成熟于八十年代。作为一种新的营销策略和广告策略，它的产生是具有一定历史渊源的。 （一）商品时代：20世纪五十年代西方的广告处于商品时代。那时只要商品好，有特色，就能受到消费者的欢迎。当时的广告人所追求的是：只要把注意力集中在商品的特点之上，选择最容易为消费者接受的表现方式，就能取得成功。但是，到了五十年代末，新商品不断涌现，原有商品的特色已经被新的同类商品所淹没，从而使这种推销术逐渐失去了昔日的光彩。 （