南开17春秋学期渠道管理和区域规划在线作业.docVIP

一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售 . 错误 . 正确 标准答案： 2. 纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤 . 错误 . 正确 标准答案： 3. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 . 错误 . 正确 标准答案： 4. 价格被列为六类服务产出之一 . 错误 . 正确 标准答案： 5. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好 . 错误 . 正确 标准答案： 6. 营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 . 错误 . 正确 标准答案： 7. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性 . 错误 . 正确 标准答案： 8. 选择性分销是用于支持高质量定位策略的 . 错误 . 正确 标准答案： 9. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户 . 错误 . 正确 标准答案： 10. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 . 错误 . 正确 标准答案： 11. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃 . 错误 . 正确 标准答案： 12. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应 . 错误 . 正确 标准答案： 13. 自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策 . 错误 . 正确 标准答案： 14. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性 . 错误 . 正确 标准答案： 15. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式 . 错误 . 正确 标准答案： 16. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式 . 错误 . 正确 标准答案： 17. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 . 错误 . 正确 标准答案： 18. 成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准 . 错误 . 正确 标准答案： 19. 所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流 . 错误 . 正确 标准答案： 20. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 . 错误 . 正确 标准答案： 21. 合法权是最重要的权力来源 . 错误 . 正确 标准答案： 22. 快速反应(quik rspons, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域 . 错误 . 正确 标准答案： 23. 信息流被列为八种渠道流之一 . 错误 . 正确 标准答案： 24. 渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标 . 错误 . 正确 标准答案： 25. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本 . 错误 . 正确 标准答案： 26. 纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策 . 错误 . 正确 标准答案： 27. 渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望 . 错误 . 正确 标准答案： 28. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制 . 错误 . 正确 标准答案： 29. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% . 错误 . 正确 标准答案： 30. 评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度 . 错误 . 正确 标准答案： 31. 纵向一体化是一种二元选择 . 错误 . 正确 标准答案： 32. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色 . 错误 . 正确 标准答案： 33. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 . 错误 . 正确 标准答案： 34. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、