2014年银行保险开门红业务发展方案课件.pptVIP

XX分公司银保渠道;;整体工作思路;银保渠道在公司的贡献;;; 公司一把手对行长 分管总对分管行长、个金部经理 银保部经理对网点行长、大堂经理 客户经理对网点主任、柜员;政策到位;政策到位;政策到位;;首卖周行事历;工作抓手;工 作 抓 手;工 作 抓 手;工 作 抓 手; 5、及时兑现各代理渠道各业务阶段的业务推动方案，用以增强代理行下一阶段的销售信心，兑现可以采用一定形式的奖励兑现会议，安排一些轻松的会议流程，营造氛围，激励先进、鼓励后进。并适时安排进一些必要的培训，让柜员温故而知新。 ; 一、宣导激励收入与活动量的关系； 二、要求每日填写日志，建立客户资料； 三、销售主管活动量与管理津贴挂钩（日志的批阅、活动量的抽查）； 四、树立典型--分享经验，促后进； 五、设定专职人员督导、追踪； 六、明确奖罚制度。;利用早会（二次早会）和夕会的督导功能来实现“不交保单交问题”，并建立迅速的问题反馈渠道： 一、早会不断强化观念“收入=活动量+（专业知识+技能）” 二、检查拜访日志，了解情况，发现问题； 三、对访量不足的销售人员调整心态制定奖惩制度，督促拜访。 四、对于专业知识欠缺的销售人员要调动其主观能动性，通过（二次）早会、夕会去弥补； 五