第六篇进出口价格.pptVIP

几种常用术语价格的换算 几种常用贸易术语的换算 价格换算举例 合同中的定价方法 计价货币 佣金和折扣的含义和作用 佣金的表示方法 折扣的表示方法 佣金的计算 佣金的计算举例 我国某出口公司的某商品对外报价为CIF价850美元每公吨，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少? 解：含佣价=净价/（1-佣金率）　　　 =850/（1-4%） =885.4（美元/公吨） 其中：885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价 折扣的计算 1.按交易金额（发票金额）为基础计算。 2.计算公式： 折扣=发票金额×折扣率 =原价×折扣率 净价=原价- 折扣 = 原价×（1-折扣率） 原价=净价/(1-折扣率) 佣金和折扣的支付方法 1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。个别交易由中间商或代理商或银行直接从价款中扣除佣金，把剩余的货款付给出口商。 2.折扣一般由买方在支付货款时预先扣除。 3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。 出口经营效果的核算 出口经营效果的核算 合同中的价格条款 1.单价条款：包括四个组成部分 计价货币、单价金额、计量单位、贸易术语 例如： Unit Price: USD 15.00 per dozen CIF Shanghai 或者CIF Shanghai USD 15.00 per dozen 2.总值条款 例如 Total Amount：USD 200 000.00 （ In words: say US Dollars two hundred thousand only ） 签订价格条款时应注意的事项 1.内容完整、明确； 2.合理确定单价，防止偏高或偏低； 3.根据船、货的情况选择合适的贸易术语； 4.选择有利的计价货币，必要时加订保值条款； 5.灵活运用各作价办法，避免承担价格变动的风险； 6.合理运用佣金和折扣； 7.品质和数量机动幅度部分的计价以及包装费的计价 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 广外大经贸学院 张靓芝 2005 第六章 进出口价格（Price Clause） 一、主要贸易术语的价格构成及其换算 二、合同中的定价方法 三、计价货币的选择 四、佣金和折扣 五、出口经营效果的核算 六、合同中的价格条款 1.FOB价换算为CFR价或CIF价CFR=FOB+运费 CIF = FOB+运费+保险费 = FOB+运费+CIF X(1+投保加成率)X保险费率 = (FOB+运费) /{1-保险费率(1+投保加成率)}　 = CFR / {1-保险费率(1+投保加成率)} 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(假设运费每箱50美元,保险费率0.8%,投保加成率10%) 价格条款 2. CFR价或CIF价换算为FOB价 将1中的计算公式倒回来推导 3.FCA价换算成CPT价或CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 = FCA+运费+CIP X(1+投保加成率)X保险费率 = (FCA+运费) /{1-保险费率(1+投保加成率)}　 = CPT / {1-保险费率(1+投保加成率)} 4.CPT价或CIP价换算成FCA价（由上述公式倒推）。 价格条款 我国某外贸公司以每箱10000英镑CIP伦敦(投保加成为一成，保险费率为1%)的价格向英商报盘出售一批工业产品，但是该英商拟自行投保，要求我方改报CPT价,问应报价多少? 解: CIP=CPT/{1-保险费率(1+投保加成率)} =CPT/{1-(1+10%)X1%} 所以，CPT=10000X(1-110%X1%) =9890（英镑/箱） 价格条款 一、固定作价