日本电商产品文案撰写技巧巧用消费者视角.docxVIP

产品文案撰写技巧---巧用消费者的视角商品的产品说明，说到底就是要让商品卖出去。那么如何抓取顾客的眼球呢，就要用顾客的视角来审视。○详细列出顾客想知道的信息（6W2H法）6W2H就是什么（what），何时（when），哪里（where），谁（who），为什么（why），怎么做（how），向谁（whom），多少钱（howmuch）。写产品说明的时候不要想当然，先把这几项重要信息写清楚。以下是一个樱桃的6W2H实例详解What山形县产的水果品牌“佐藤锦”（山形県のブランドフルーツ「佐藤錦」）When6~7月限时发售（6月から7月にかけての限定販売）Where东根市（佐藤錦発祥の地、東根市で）Who老店XX农园生产（老舗の○○農園が生産）Why顶级的口感和外观，3年连续荣获XX大奖（なぜ権威ある○○賞を3年連続受賞できたのか、それは美味しさ?見た目ともにトップクラスだから）Whom推荐给对樱桃很讲究的人（食通へのギフトにもおすすめ）How成熟后立刻采摘配送（熟して食べ頃になり次第、宅急便でお届け）Howmuch提前预约可获得8折优惠（先行予約は通常価格より2割引の??円とお得）将以上表格内的要点进行组合，写成产品说明。品鉴级樱桃！产自山形县著名果品品牌“佐藤锦”，东根市老店农家XX园的“超级佐藤锦”，品质经权威鉴定，3年连续荣获XX大奖，6月下旬开始为期一个月的限时销售。樱桃一旦成熟立即采摘配送。提前预定可获得8折优惠。无与伦比的美味和外观不容错过。○6W2H也有“随机应变”6W2H作为骨架，加入一些其他润色的信息，可以使产品说明更加立体。切记流水线文字，让顾客感觉千篇一律。下面的列表总结了可以添加的信息类型以供参考。6W2H的基本骨架顾客所想要知道的信息What一般的品名、固有商品名、昵称、型号、成色、颜色、尺寸When发售日、到货日、销售期、预约期、打折期、时令、只限今天Where产地、专卖店、网店专供、地区专供、初次进口、本店专供Who品牌名、工厂、历史、生产者、设计师、模特、名人、博主Why必要性、简便性、节约时间、高品质、高性能、性价比高、有益健康、有益美容、好吃、好玩、舒适性、改善生活、解决烦恼、自我启发Whom自己、家人、恋人、同事、学生、上班族、本国人、外国人、育儿家长、怕冷的人、忙碌的人、想休息的人、唯一的taHow选择的方法、使用方法、商品评价、如何定制、秘诀、搭配、礼仪Howmuch一般价格、折扣价格、积分、会员优惠、定期购买○6W2H的实际应用案例按照6W2H的骨架可以写出简短的文案，但是想写出稍长的文案就比较难了。秘诀就是写完简短文案后，抓取其中要扩充描写的部分。6W2H消费者欲知问题应用实例What一般品名スーツ俗称オールシーズンストレッチスーツWhen到货日期昨年、売り切れが続出した人気商品が、いよいよ?月?日に再入荷します只限现在「オーシャンブルー」は夏季だけの限定カラーWhere产地海外生産ですが日本人向けのサイズをご用意しました专卖店日本では正規代理店の当ショップでしか手に入りませんWho品牌名宇宙飛行士のために開発されたファブリックブランド○○の生地を使用名人俳優の○○も愛用していますWhy舒适性気温の変化に対応して快適さを保つ特殊な生地のため、オールシーズン心地よく着用できます节约时间一般的なスーツはアイロンがけが大変ですが、このスーツはシワになりにくく手入れが簡単ですHow使用方法アクティブな自転車通勤にもぴったりな高ストレッチ性能定制方法ご購入後の裾上げは有料（500円+送料）で対応いたしますWhom自己そろそろ本命スーツに出会いたい20代後半のあなたに家人新社会人へのプレゼントにおすすめの1着Howmuch普通价格量販店のスーツに比べるとお値段は高めですが、中間マージンを省くことにより、高品質なスーツをお手頃な価格でご提供しています折扣价格「2着まとめ買い」は30%オフ在写文案的时候，优点当然要写上，其实缺点也要写上去，肯定有人要说，这不是自己打脸吗？其实不然，不写缺点，顾客也会对其揣测，干脆商家自己写上去，不给揣测的机会，就明明白白地告诉你，这样反而能让消费者打消各种疑虑，感到安心。完美的商品是不存在的，商家把缺点写明，消费者即可理性消费，把那些对商品心存疑虑不敢买的顾客都抓回来。实例：便携保温杯スリムで軽量な携帯水筒（マグボトル）实例表现1.消费者视角2.商家视角商品优点女性の手でも楽につかめるスリム設計。本体は190gとアボカド約1個分の軽さ。持ち運びもしやすいです。可能な限りスリムで軽量な設計にしました。サイズ：幅6.6×奥行6.6×高さ21.6cm。重量:わずか0.19Kg。商品缺点スリム設計のため、内側口径は約5cmです。洗浄の際は、柄長スポンジやスプレータイプの洗浄剤をご利