掌握活动管理的深度与广度7.pptVIP

0. 自我介绍 2005-2007 春蕾培训 2006 增员标兵 2006.4 横滨高峰会第三名 2007.1 2006年度全公司业绩第三名 2007.4 北海道高峰会第一名 2008.1 2007年度全公司业绩三十强 2010.1 以处经理身份赴台培训 1. 活动管理的重要性 目前业务员面临最大的挑战是什么？ 1.1 业务人员生存的四大元素 1.2 业务员最宝贵的资源？ 为什么要做活动管理？ 活动管理是帮助业务员生存的良方…… 1.5 活动管理成功方程式 2. 当前活动管理流程 2.1 年度计划 2.1 年度计划 2.2 月计划 2.2.2 寻找“本月欲拜访的客户名单” 挑选“本周欲拜访的客户名单” 1. 新增名单 2. 结果录入 去做什么? 结果是什么? 下次什么时候去? 去做什么? 3. 调整卡别 4. 录入行事历 5. 准备明天资料 2.4 每日录入步骤 2.4.1 新增名单 2.4.2 结果录入 2.4.2 结果录入 2.4.2 结果录入 2.5 常用的概念 1.合格率 2.立项 3.计划执行率 4.日均活动量 5.激活量 6.转介绍量 3.3 绩效诊断步骤回顾 1. 从四周活动记录分析判读，研拟可能的问题？ 先看月雷达图，显现图形为何？比例值正常吗？哪一销售环落差较大？ 再看四周雷达图，图形显现何种趋势？有共通的状况吗？(必