中原2010长沙奥林匹克花园营销思考及建议
房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集地产营销策划 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产策划 客户圈层营销 锁定目标客户·制造圈层影响 项目人气活动·制造现场氛围 客户圈层营销 锁定目标客户·制造圈层影响 项目人气活动·制造现场氛围 金融行业从业人员对物业价值敏感度高,具备价值投资意识,有较强的购买能力,年龄及个性特征符合项目目标客户定位; 开拓对象 招商证券、中信证券、银河证券等证券机构 开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作比赛,举办投资领域热点人物讲座,邀请圈定对象参与; 挖掘行业内部关键人物 维护方式 短信、DM直邮维护,结合营销节点,项目信息传递、活动 选取理由 开拓方式 高层行业关键人物挖掘 金融精英通道 团 体 资 源 平 台 (2) “赢在股市” 炒股模拟操作赛 驻湘名校MBA教学机构 选取理由 此类教学机构收费较高,在读学生有一定经济基础,事业处于上升阶段,年龄处于30~45之间,其共性是知性、进取, 与本案目标客户有很大程度的相似性; 话语权、标杆性 自身所具有的关系网络,能够有效形成圈层影响,带动其他资源通道 开拓对象 湖南大学MBA、中南大学、清华大学等MBA研修班教学机构 开拓方式
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