教你这样用直通抓住无线端流量.docVIP

教你这样用直通车抓住无线端流量 时间：2014-12-25 来源：甩手网自今年的双十一过后，无线端的表现尤其抢眼，也使得大家发现了手机端这个蓝海，现在PC端已经达到了饱和阶段，而越来越多的商家们开始将眼光悄悄瞄准了无线端。 　　要知道，现在人们对于手机的依赖性可是越来越大，要是很多事情都能够通过手机端来实现的话，那该是多方便呀!于是，商家们就开始想方设法在无线端抓流量了，而直通车就是一个不错的选择。 　　只要懂得利用好直通车，抓住好时机，你可能会发现无线端流量的获取成本相对于PC端的要低，其投入产出比却非常高呢! 　　对于淘宝上的众多小卖家来说，我们没有比大卖家雄厚的资金实力，也没有完整的货品供应链，更加没有各种资源的优势，虽然在PC端上我们拼不过大卖家，但是，没关系的，无线端对于所有的卖家来说都是一个新的方向，大家都是从0开始的，只要肯去做，商机满满的啊!但是如何利用直通车来抓住无线端流量呢? 　　首先，卖家需要在淘宝直通车计划里面单独开通一个无线计划，如下图： 　　1、选择无线端投放平台 　　a、对于大卖家来说，通常大卖家的做法是关掉PC端的投放，如图A，只要将计算机设置完全关闭，只投放无线端的话，那么实际的出价就等于你后台出价再乘以无线的移动折扣; 　　b、而对于小卖家来说，可能无法关闭PC端，投放无线端就相当于是打开了站内的搜索推广，卖家可以开着站内的搜索推广，提高移动的投放比例，这是因为站内的搜索竞争比较大，如果一个词出价在1元的话，那么就相应的加大移动端的折扣比例，也就相当于出到了1.5元，但若是在PC端出价那么低的话，是引不来流量的，可无线端不同，这样子设定的移动折扣要在150%以上的话，整体引来无线端的流浪效果是非常不错的哦! 　　2、做好无线端投放的时间设置 　　正常情况下，PC端的访客流量高峰期通常都是早上的8~10点，中午的12点，下午的4点，晚上的21点，跟PC端不同的是，无线端的高峰访问时间一般都是在白天的中午时间段和晚上的18点之后的时间段，其中在22点达到最高峰，而且在凌晨0~1点的效果也不错。相对来说，无线端的晚上访问量会比白天高很多。所以时间投放要设置好。 　　关于地域的投放设置：这点无线端跟PC端倒是没有多大区别，可以按照PC端那样的方法去选择投放，按照实际的推广效果去做优化即可。 　　如何在无线端上找关键词? 　　1、可在淘宝直通车的后台系统推荐词： 　　在直通车后台，添加宝贝推广宝贝匹配关键词中的“移动包”，前期建议卖家们可以选择点击率高和相关度高的词，这样保证前期能够有一个好的数据保险，从而提升关键词质量分。 　　2、在手机的下拉框以及热点找词 　　在手机的下拉框中找词是无线端一个很好的优势，因为很多用户在使用手机的时候往往不太愿意手打，喜欢从下拉框中或者系统推荐的标签中去选择，所以，卖家们只要设置好这些词，基本上都会有流量进来的。 　　3、用好生意参谋工具 　　在生意参谋中选择“专题工具”，点击左侧的行业排名，然后选择“无线端”，点击搜索词榜，在这个榜单里面有“全网热搜”、“全网点击”、“全网商品数”以及“全网转化率”等的选项，卖家们可以根据实际需要的关键词宝贝进行添加。卖家们可千万别小看生意参谋里面的数据哦，利用并分析好，威力绝不容小觑。 　　如何提高质量分权重? 　　卖家们要清楚一点，无线端直通车和PC端直通车的质量分计算方法是不同的，我们要把握好无线端的搜索流量，就要先清楚营销无线端质量得分的因素都有哪些： 　　1、点击率 　　不管是在PC端还是在无线端，点击率都是非常重要的。而一般情况下无线端的点击率都是普遍比较高的，因为手机屏幕有所局限，展现出来的宝贝相对较少，所以，在看点击率数据的时候，一定要多参考手机端的行业点击率数值，简单来说，只有你的无线端点击率高过无线端的平均点击率，你的质量得分才能得到快速提高。 　　2、做好无线端的创意标题很重要? 　　在无线端，创意标题的文本相关性会表现得更加明显，因为在手机端直通车的展位和正常搜索排序的宝贝是排列在一起的，唯一的不同就是左上角带有HOT字样，一般的用户都是分不清的。想要吸引用户的注意，那就要在创意标题上着手了： 　　a、不仅要在标题中出现宝贝的关键词，还要体现出该宝贝的卖点词，其中宝贝的卖点词的相关性越高，就越容易提高质量分; 　　b、手机端的创意标题的可读性很高，不像PC端那样隐藏，例如下面的图，多添加些促销词，比如“月销万件”、“好评返现”等的词汇，很容易刺激用户点击进去的。 　　c、无线端直通车更加强调精准性，这是由于无线端不仅考虑出价和质量分，还要考虑到用户的体验，所以，当用户搜索品牌的时候，若是出现一个非此品牌的宝贝的话，从用户体验搜索上来看是很差的，而系统通过鉴定后也会放弃该卖家的直通车展现机会，甚至若是没有合适