班级多乐三乙组员49736012吴宛真497k0078庄雅真4977.pptVIP

一、前 言 　　年紀在40歲以上的國人，一定記得「牛頭牌」、「中國強」、「黑豹」這幾個運動鞋品牌，然而現代人越來越注重運動，也越來越重視運動鞋的功能及舒適性，加上各種國外品牌相繼切入國內市場，例如：NIKE、ADIDAS、MIZUNO、PUMA等。對於坊間品牌這麼多，現代人在選購運動鞋時往往有對品牌迷失的情況出現，就連基本的購鞋時最注重的功能方面也常因品牌的知名度給掩蓋而被忽略了最重要的一環，因此如何將牛頭牌商品的知名度提升為本企劃重點。 二、市場調查 站在門口就能看見牛頭牌的logo，這家的擺放位子很顯目，唯一缺點是整架中還有參雜別家品牌，這麼一來很容易讓人混淆。 二、市場調查 二、市場調查 二、市場調查 二、市場調查 二、市場調查 三、市場分析 　 三、市場分析 　 三、市場分析 　 三、市場分析 　 四、SWOT分析 　 五、行銷問題點 　 六、行銷機會點 1.利用立牌把logo秀出來 Logo就像是一間店面的隱形招牌，它能讓人一眼就看出產品的價值。將Logo設立於人們常注視到的絕佳地點，那麼對於提升產品的知名度是一大躍進。Ex:人型立牌 2.異業聯盟 產業如果能多方位發展，像現今流行的異業結盟也將成為商品另一種賣點，對企業而言將會是一大挑戰，相信所帶來的會是無限商機。Ex:與知名運動品牌飲料或手搖杯做抽獎活動等等。 六、行銷機會點 3.特定節慶可促銷 很多消費者最喜愛的就是節慶促銷，無論是什麼樣的節慶只要搭上促銷活動，那麼產品銷售量在節慶期間也勢必會提升好幾倍！這也能說是『放長線釣大魚』的活動。 4.贊助活動 透過公益贊助讓品牌更直入人心並達到傳承效果。 有著好的形象，消費者也會更信任它的商品！透過贊助公益活動以及積極去參與，消費者就會記下“你是好廠商”選購時也會對其商品有良好印象。 Ex:馬拉松，藉由贊助有意義的活動，來間接打響自我品牌形象，是個好效果。 七、行銷策略 我們將分為短、中、長三期，來擬定策略運用在產品上 1.短期行銷策略 (1)廣告宣傳： 牛頭叔叔過去曾有過贊助偶像劇的事蹟，以這為起點再更往外延伸，可贊助一些相關體育比賽活動，提升產品在電視上亮相的機會，穿上它選手們就像牛一樣有力！ (2)部落格行銷： 利用知名部落格的便利，讓人們能知道我們這項產品。 七、行銷策略 七、行銷策略 七、行銷策略 (2) 火車及公車坐椅套：火車及公車坐椅頭人們因為通勤上課、上班而搭大眾交通工具，或許只是無意間的看一眼，但是長期累積下來會在民眾心中產生不可抹滅的存在感。 (3) MIT專賣店行銷：MIT專賣店就是標榜「Made in Taiwan」台灣製造在大家的心中就是品質保證。愛用臺灣商品的臺灣人或外國人就會來此處購買商品！如果牛頭牌在此銷售，愛用國貨的中老年朋友們會回味起小時候穿牛頭牌的美好回憶，外國朋友能體會台灣產品的品質，青少年朋友們也會對牛頭牌留下深刻印象，進而提升品牌知名度。 七、行銷策略 3.長期行銷策略 網路行銷：Facebook是目前網路社交平台中，規模最龐大、最火紅的平台，我們可以透過臉書的連結網來散佈最新消息給大眾知道，尤其最近推出自創社團的功能，由此可以設置專屬於「牛頭牌運動鞋」，在第一時間把新上市的商品呈現給各個不同族群的人們看，便可達到推廣牛頭品牌的效果。 從幾個觀點去考慮： 隨時與跟隨者保持線上聯繫關係。 透過使用者的篩選，可較精準地接觸目標客群。 提高品牌或產品忠誠度。 提高顧客滿意度。 七、行銷策略 Slogan * 班級：多樂三乙 組員宛真 497k0078莊雅真 497k0103呂竺耘 　　　497k0110洪靜吟 497k0089卓韋如 497k0115簡湘玲 指導老師：孫志誠 2 1.九大運動廣場 3 2. Focus六樓 (1)主要客源為年輕人 FOCUS主要是以年輕人喜愛的潮流品牌服飾為主，到店內消費族群大部分為年輕人，除了已經確定好自己要買什麼鞋子的人之外，有些不重視他牌或有金錢限度的情況下，往往就會考慮到價位較低的牌子，而牛頭牌的價格比起那些知名品牌鞋款來得低，雖然說牛頭牌主要市場是以老年人為主，但是把產品放置到年輕人的市場當中卻也吸引不少年輕族群的喜愛。 4 (2)鞋類銷量 店內銷量最好的是柏肯鞋，它穿脫方便、材質好、舒適性夠。休閒鞋款以蟑螂鞋為主，特殊外表以及足夠的舒適性，讓時下年輕人覺得很有新鮮感。在女性鞋款中羅馬鞋最受女性消費者青睞，加上近幾年在韓流來襲，羅馬鞋變成這兩年來女性必備鞋款之一。在炎炎的夏日，人字夾腳拖鞋的銷售率高，加上它圖騰五顏六色圖案設計