家具设计师如何赋予产品“灵魂”.pptVIP

家具设计师如何赋予产品“灵魂”? 赋予产品“灵魂”的目的 赋予产品“灵魂”，直观地说就是制造噱头、提升产品的文化内涵。让顾客在接触产品的时候，不仅仅是为了满足某一项需求而购买产品，而是让更多的人，因为附加给产品的文化内涵而产生购买冲动。 譬如古董，它的产品价值能有多少?一个青花瓷瓶，也就是一块泥巴加上些手工费而已。可为什么它能买上几十万、几百万，甚至几千万?这是因为人们购买的，不是这个产品本身，而是附加给它的文化内涵：历史的见证、 探索过去的瑰宝。 同样是一件纯棉T恤，地摊上卖多少?印上一个NIKE的商标后放在专卖店，它又能卖多少钱?第一种，仅仅是卖产品本身，用于满足顾客的基础需求;第二种，则因为NIKE商标附加的文化内涵而身价暴涨。 　　因此，赋予产品“灵魂”的目的，实际上就是为了让顾客忽略产品的构成材质价值，而转移到考虑产品的附加价值，让产品身价倍涨。 作为产品“灵魂”，可附加的文化内涵包括： 第一类是传承下来的文化，它可以是一个由来已久的故事、传说;第二类是能让顾客意识到其重要性，它可以是创造过程中能让顾客认为很有纪念意义、收藏价值的事物，譬如这是××名人使用过的产品、××名家制作的 产品;第三类是产品本身所附加的价值——它代表什么意义?它能给顾客带来什么好处?比如品位、浪漫、健康、美丽等。 在赋予产品“灵魂”的过程中，我们需要注意以下几点： 1.能引起顾客的共鸣。先要保证选