上海大众原装附件销售技巧培训课件.ppt

上海大众附件销售精英训练营 ;课程目的;课程内容;一、上海大众附件销售策略;一、上海大众附件销售策略;一、上海大众附件销售策略; 附件业务开发科 ;经销商(售后)组织机构图;一、上海大众附件销售策略;2. 附件部门业务发展战略;目 标：① 成为经销商第三个利润来源 ② 08年度附件销售额1.5亿元 ;产 品;（1）产 品;（2）促 销;（3）培 训;（4）物 流;一、上海大众附件销售策略;3. 上海大众附件业务; 目前销售前五名的附件;上海大众附件销售政策： 年度附件销售目标的设定： 目前以配件任务为基础计算,明年以装车率为基础计算 附件年度销售目标 AUDIT II （经销商服务能力审核一）考评内容： 2007年开始列入考评(07年10%-08年20%）（由VW服务策略科实施，1次/年） 经销商星级评定（08年新增） 现对经销商的检查有经销商能力审核（由网络发展部实施，2次/年）（08年新增???;一、上海大众附件销售策略;（1）装饰类 ; 市场需求+利润导向 ;4. 附件产品分类;4. 附件产品分类;（3）养护类 ;4. 附件产品分类;二、附件销售的基本概念;二、附件销售的基本概念;二、附件销售的基本概念;1. 附件销售的重要性;二、附件销售的基本概念;（1）全球市场现状 （2）欧美市场现状 （3）日本市场现状 （4）中国