顺丰营销专员基础培训之销售六大过程1课件.pptVIP

客户中心营销处 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 顺丰营销专员基础培训之 销 售 六 大 过 程 / 课程目标 对销售全过程有整体的了解 在销售过程中运用销售技巧 达成业绩指标 课程内容：销售六大过程 寻找潜在客户 筛选客户 了解事实 缔结协议 提供服务 深耕业绩 稳定客户群 筛选客户、了解事实 达成合作、提供服务 并建立帐户 确定潜在客户群 六大销售过程 销售过程之一:寻找潜在客户 了解本过程的目的： 寻找并识别快递需求，能够成为顺丰快递服务对象的潜在客户 利用各种内、外部资源、探询策略，确定潜在客户 就区域内的产业特性，制定出合适的开发计划，以寻找潜在客户群 六大销售过程 寻找潜在客户的两大因素 什么类型的客户是潜在客户？ --客户的类型 潜在客户的来源？ --资源和策略 寻找潜在客户的资源和策略 资源 --内部和外部资源：取派员、客服、系统数据、黄页、工商企业名录、商务写字楼名录、INTERNET、竞争对手等 策略 --策略活动:取派员信息、Sales Lead跟进、摘抄企业名录、上网查找、关注