浅析我国跨国企业的发展和国际营销策略论文.docVIP

1 浙江省高等教育自学考试 毕 业 论 文 题目：浅析我国跨国企业的发展和国际营销策略 主考院校： 浙江工商大学 专 业： 商务管理 准考证号： ************ 学生姓名： 指导教师： 2016 年 月 PAGE \* MERGEFORMAT 19 PAGE \* MERGEFORMAT 19 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 11 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、前言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、文献综述 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）跨国企业的特征和定义 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）世界各国跨国经营的策略 4 （三）我国跨国企业的发展和国际营销策略研究成果回顾5 HYPERLINK \l _Toc （四）以往研究的述评6 HYPERLINK \l _Toc 三、关于我国跨国企业的发展和国际营销策略以 HYPERLINK \l _Toc 联想公司为例 7 （一）联想概况以及与他国同行公司的比较 7 （二）联想4P营销策略分析 10 （三）联想在国内外市场发展的SWOT分析 11 （四）联想公司的国际营销战略要素分析 12 HYPERLINK \l _Toc 四、针对现状对我国跨国企业的建议 13 （一）加强宏观调控, 培养良好的适应环境能力 15 （二）加大人力资本的投入, 重视人力资源的培养 15 （三）注重发展服务营销 15 （四）实施可持续性发展战略 16 （五）推行本土化营销策略 16 （六）不断的创新, 加强品牌战略实施力度 16 HYPERLINK \l _Toc 五、结束语 17 HYPERLINK \l _Toc 参考文献：18 表1联想与他国同行公司的比较 8 表2 2006年全球前10强跨国公司总体情况一览表14 表3发展中国家跨国公司与发达国家跨国公司的比较 14 浅析我国跨国企业的发展和国际营销策略 摘要：跨国公司是现代企业的主力军，是世界各国综合国力和竞争力的重要组成部分。当前国与国的经济竞争，正在通过跨国公司实行的全球经营战略，以前所未有的规模和激烈程度在全球范围展开。也随着中国加入WTO 后过渡期的到来, 我国企业跨国经营受到各种新的挑战, 国际市场营销环境日益复杂。本文主要在前人研究的基础上，以联想集团为例子论述了当今跨国公司的特点和趋势, 论述了我国跨国公司在跨国经营中采取的国际营销战略和商业模式，对比学习出他国跨国企业国际营销政策的异同。最后结合我国跨国企业发展的现状与不足之处，为未来我国跨国企业发展的发展方向给出建议。 关键词：跨国企业；国际营销策略；联想 一、前言 全球经济一体化是国际经济与贸易发展的趋势。当今世界，经济全球化的进程明显加快。世界范围内的经济技术交流与合作日益深化，经济全球化竞争给世界各国带来深刻而广泛的影响。而具有强大竞争力的跨国公司的发展极大地推进了全球经济一体化的进程。 数据来源：据联合国贸易发展会议《2002 世界投资报告》的统计目前全球有跨国公司65 000 家,这些跨国公司拥有853个国外子公司, 这些国外子公司雇佣了全球5 400万员工, 销售额达19 万亿美元。跨国公司国外子公司创造了世界国内生产总值的11 %以及全球出口额的1P3。 数据来源：据联合国贸易发展会议《2002 世界投资报告》的统计 引自：章玉贵 -《商业经济研究》中国跨国公司对国家经济发展的战略意义一文- 2005 -） 本文以我国的跨国企业联想集团为例分析目前我国跨国企业的现状以及发展战略，2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。联想还是我国比较优秀的跨国企业，但相较于他国的优秀跨国企业自然有不足之处。所以我国的一些跨国企业应借鉴学习他国优秀的跨国企业的营销策略，探索和发展有效的营销模式，促进我国的经济发展，提高我国的综合国力。 文献综述 （一）跨国企业的特征和定义 跨国公司的雏形最早出现在16世纪，成长于19世纪70年代之后，已经成为世界经济国际化和全球化发展的重要内容、表现和主要推动力。 广义的定义: “跨国公司是指符合下列两个条件的公司。第一, 它至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或是争取其他形态的直接投资; 第二, 具有名副其实的世界性预测能力