江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究.docVIP

江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究 第29卷第1期 2007年2月 辽宁体育科技 l工AONINGSP0RTscIENCEANDTECHNOLGlGY V01.29No.1 Feb.2O07 江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究 孙文树,陈丽,孙天明 (中国矿业大学体育学院,江苏徐州221008) 摘要:采用问卷调查,访谈和实地考察等方法,对江苏省几个主要城市网球俱乐部的经营状况进行了调查,并发现 其存在商业活动缺乏,价格定位偏高,专业人才缺乏等问题.针对这些问题,提出相应的建议,旨在为江苏省网球运 动的进一步发展提供理论参考. 关键词:江苏省;网球俱乐部;经营现状;策略 中图分类号:G80-05文献标识码:A文章编号:1007-6204(2007)01-0010-02 ResearchonthemanagementcurrentsituationandtacticsofJiangsutennisclub SUNWen—shu,CHENLi,SUNTian—ming (PhysicalEducationSchoolofCUMT.XuzhouJiangsu221008) Abstract:Throughquestionnaire,interviewing,andinspecting,weinvestigatedthemanagementcurrentsituationofthe tennisclubsinsomemaincitiesoverJiangsuprovince;andwefoundoutseveralproblemsasfollow:lackofcommercialac- tivitiesandspecializedtalents,andhigherprice.Accordingtotheseissues,weproposesomesuggestionsforthemtodevel— opthetennisinJiangsuprovince. Keywords:Jiangsuprovince;tennisclubs;managementcurrentsituation;tactics 江苏省是我国经济发展迅速的大省之一,其体育消费也位 于全国前列.良好的经济秩序与人文环境为网球俱乐部的产生 和发展孕育了肥沃的土壤.面对江苏省良好的政治,经济环境以 及”人世”后带来的机遇,如何更好地开拓网球市场,满足人们的 网球娱乐和健身需求,已成为江苏省体育工作的重点,体育产业 的亮点.因此本文通过对江苏省网球俱乐部经营现状的调查,发 现其存在的问题,并提出相应的策略,从而进一步促进江苏省网 球运动的发展. 1研究对象与方法 l_l研究对象 南京,苏州,扬州,无锡,徐州,连云港,淮安等34家网球俱 乐部. l_2研究方法 文献资料法,访谈法,实地观察法,问卷调查法,统计分析 法. 2结果与分析 2.1江苏省网球俱乐部的现状分析 2.1.1江苏省网球俱乐部的基本情况 2.1.1.1消费对象网球是极具个性化的体育休闲项目,它与 体育运动项目有明显区别,并且受场地的制约因素很大.调查发 现,江苏省网球俱乐部的消费年龄呈”中青化”趋势,而且消费群 体以男性为主.25岁以下的占35%,25-40岁的占42%,40岁以 上的只有23%;消费者的男,女比例是70%和3O%(见表1). 表1江苏省网球俱乐部消费情况 ? 1O? 2.1.1.2消费层次网球的消费大体分为三个层次:(1)低层次 消费者:消费能力较低,只能购买最低档的网球器材,对运动服 装和场地设施没有明显要求;(2)中层次消费者:大多是企,事业 单位的员工,他们能购买一般的网球器材和运动服装,能办理一 般俱乐部的消费卡;(3)高层次消费者:主要是高薪阶层和领导 阶层,他们有能力购买较高档的网球器材和运动服装,一般是条 件较好的俱乐部贵宾会员. 2.1.2江苏省网球俱乐部的分布 江苏省网球俱乐部大部分集中在南京,苏州,扬州,无锡,徐 州,连云港,淮安这几个城市,而且苏南城市(南京,苏州,扬州, 无锡)网球俱乐部场地面积明显多于苏北城市(徐州,淮安,连云 港).据调查,江苏省这7个城市的网球俱乐部共有34家.基本 分布情况如图l所示. 连 京9 州4 图1江苏省网球俱乐部分布图 通过对江苏省南部和北部网球俱乐部经营行业的注册比例 分析,可以看到南北部均呈发展态势,但南部地区的上升势头十 分明显,其原因不仅与经济发展水平有直接关系.同时也与居民 的体育消费观念,参与意识和行为有密切的联系.据调查,苏南 每所网球俱乐部平均每天的消费人次是苏北的2.5倍,而且苏 收稿日期:2006-10-08;修回日期:2006.12.11 作者简介:孙文树(1981.),女,研究生,研究方向:体育教育训练学. 2